Все книги про: «Экхард Гесс выразительные…. Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам Гесс выразительные глаза

Ирина Данилина

Глаза – первое, на что обращают внимание при взгляде на человека: это - доказано исследованиями. Они представляют внутреннюю энергию человека, являясь «окнами души».Характер по глазам легко определяется, ведь даже без знания основ физиогномики по одному только взгляду понятно, добрый человек или злой.

Зная, как определить характер по глазам, можно узнать много интересного о человеке. При этом важно все: форма глаз, их размеры, расположение относительно друг друга, цвет радужки и белков, даже строение ресниц!

Форма глаз и характер

В физиогномике большое значение придается особенностям глаз, ведь форма глаз и характерсвязаны друг с другом.

1. Большие, выпуклые глаза

Обладатели больших, выразительных глаз искренни, артистичны, умны, общительны, естественны в проявлении эмоций. Красота подобных глаз бесспорна, что может стать причиной неудач в личной жизни: слишком они привлекательны для противоположного пола!

2. Глаза навыкате

Это – глаза человека азартного, энергичного, амбициозного, решительного, рискованного и интуитивно чувствующего возможность успешной сделки. Женщин с такими глазами отличает общительность, импульсивность поведения, стремление к господству, любовь к риску и склонность к безрассудным поступкам, когда на карту ставится буквально все.

3. Маленькие глаза

Глаза подобного типа свидетельствуют о пунктуальности, моральной устойчивости, твердых жизненных принципах, преданности в дружбе и любви. Однако, обладатели таких глаз ревнивы, подсознательно чувствуя свое несовершенство. Женщинам несложно визуально увеличить размеры глаз с помощью макияжа, а мужчинам стоит развивать уверенность в себе.

4. Глубоко посаженные глаза

Для обладателей глаз этого типа характерны такие свойства натуры, как мечтательность, консервативность во взглядах, доверчивость, ранимость, спокойный нрав. Благодаря своим природным данным, они отлично ориентируются в финансовых вопросах, но не любят рисковать, поэтому имеют стабильность и успех в отношении денег.

5. Раскосые глаза

Обладателям раскосых глаз свойственны такие черты характера, как оптимизм, смелость, решительность, самоуверенность. Однако, склонность к авантюризму и беспечности могут привести их к необдуманным поступкам, безрассудности и риску. Однако, непоколебимая уверенность этих людей в себе, как правило, способствует успеху и удаче.

6. Глаза, имеющие опущенные внешние уголки

Если внешние уголки глаз располагаются ниже внутренних, то у человека создается печальное выражение лица. Люди с такой формой глаз склонны заботиться о благе других больше, нежели о себе. Их безмерная доброта может сыграть с ними злую шутку: им придется бесконечно решать проблемы других людей, забывая о себе и своих интересах из-за слабой воли. Женщины могут зрительно изменить контуры глаз с помощью макияжа, а мужчинам придется работать над собой с целью повышения самооценки, выработки сильной воли и стремления к победе.

7. Большие глаза, имеющие маленькую радужку

Глаза этого типа смотрятся расширенными, как от приближающейся опасности. У таких глаз белок видно не только по бокам, но и снизу – в виде белой полоски между радужкой и нижним веком. Их обладатели имеют бурный темперамент и чувство постоянного беспокойства, поэтому не склонны к длительным обязательствам. Стоит подумать о работе с частыми командировками и партнере, с которым не исключены разлуки на незначительный период времени. Проницательность, хитрость, щедрость – сильные стороны их натуры.

Характер по глазам: влияние различных признаков

1. Расположение глаз

Большое значение для гармонизации черт лица имеет расположение глаз относительно друг друга. В идеальном случае расстояние между ними должно быть равно длине одного глаза, что говорит о хороших отношениях человека с родными и обществом в целом.

Близко посаженные глаза свидетельствуют о слабой воле и чрезмерном влиянии родителей на жизнь человека. Наоборот, непропорционально удаленные друг от друга глаза свидетельствуют о сильной личности, не испытывающей на себе родительского влияния и заботы, возможно, находящейся с ними в прохладных отношениях.

2. Цвет радужной оболочки глаз и белков

Темно-коричневый цвет радужной оболочки свидетельствует о жизненной энергии человека. Голубые глаза указывают на доброту их обладателей, зеленые – на загадочность и высокий интеллект, желтоватый оттенок цвета говорит о темпераментности, а фиалковый – обаятельности натуры.

Белые и чистые белки глаз являются признаком здоровья. Краснота и желтизна белков свидетельствуют о проблемах внутреннего состояния организма человека. Голубоватый оттенок белков говорит о загадочности натуры: он бывает у людей с карими глазами от рождения.

3. Слишком заметные белки

Иногда глаза имеет белки, которые окружают радужную оболочку со всех сторон. Такие глаза имеют люди с неукротимым характером, не контролирующие свое состояние. Они легко впадают в бешенство, поэтому лучше с ними не связываться.

4. Ресницы и характер

Тонкие и редкие ресницы имеют, как правило, недостаточно активные люди. Короткие и густые ресницы свойственны энергичным, сильным личностям с достаточно агрессивным характером. Длинные ресницы – признак мягкосердечности и доброты натуры человека.

5. Морщины в области глаз

Наличие морщин возле внешних уголков глаз, похожих на «гусиные лапки», говорит о сексуальности человека. Направленные кверху, эти морщины свидетельствуют о настойчивости характера их обладателей, позволяющей всегда добиваться своих целей. Опущенные книзу, они могут указывать на возможный развод.

6. Тяжелые веки

Тяжелые веки свидетельствуют о решительности характера человека, обладающего при этом достаточной чувственностью.

Определение характера по глазам позволяет уже на стадии знакомства узнать многие особенности личности, которые могут проявиться только спустя длительное время. Как говорится, «предупрежден, значит – вооружен»!

Выражение глаз - это ключ к истинным мыслям человека. На протяжении веков люди придавали огромное значение глазам и их воздействию на поведение человека. Выражения, подобные "Она просто испепелила его взглядом", или "У нее глаза ребенка", или "Его глазки забегали", или "У нее завлекающий взгляд", или "Его глаза подозрительно заблестели", или "У него дурной глаз", прочно поселились в нашем языке.

Когда мы используем их, то бессознательно оцениваем размер зрачка и движения глаз другого человека. В своей книге "Выразительные глаза" Хесс пишет, что глаза могут очень многое рассказать о человеке и стать самым надежным сигналом в процессе общения, так как они являются главным центром человеческого тела, а зрачки движутся совершенно независимо.

При определенном освещении зрачки могут расширяться или сужаться, и настроение человека может меняться от негативного к позитивному и наоборот.

Если человек возбужден, то зрачки его расширяются. Они могут стать в четыре раза больше своего нормального размера. И наоборот, если человек настроен негативно, раздражен или рассержен, то его зрачки сужаются до минимальных размеров - "глаза-бусинки", или "змеиный взгляд".

Например, если кто-то из партнеров при игре в покер получил четыре туза, то бессознательное расширение зрачков будет тут же замечено опытным игроком, который поймет, что ставку повышать не следует. Темные же очки полностью исключают распознавание сигналов глаз. Вот почему даже опытным игрокам в таких условиях удается выигрывать реже.

Движения глаз

Основа для подлинного общения может быть установлена только при общении с глазу на глаз. Рядом с некоторыми людьми мы чувствуем себя комфортно, с другими - неловко, а некоторые не кажутся нам заслуживающими доверия. Все зависит от того, как они на нас смотрят и насколько долго задерживают на нас свой взгляд в процессе разговора.

Если человек нечестен или пытается скрыть важную инфор-. мацию, его взгляд встречается со взглядом собеседника менее одной трети всего времени разговора. Если же контакт взглядом продолжается более двух третей времени беседы, то это может означать одно из двух: либо ваш собеседник находит вас весьма интересным или привлекательным человеком (тогда его зрачки расширятся), либо он относится к вам враждебно (в этом случае вы заметите невербальный вызов, а зрачки сузятся до размеров булавочной головки).

Аргайл отметил, что если человек А нравится человеку Б, то он будет смотреть на него часто и долго. В результате человек Б подумает, что он нравится человеку А, и проникнется к нему симпатией. Другими словами, для того чтобы установить хорошие отношения с другим человеком, ваши взгляды должны встречаться на протяжении 60-70 процентов всего времени разговора. Это заставит вашего собеседника отнестись к вам с симпатией.

Совершенно неудивительно, что нервный, застенчивый человек, чей взгляд постоянно бегает и встречается со взглядом собеседника в течение менее чем 30 процентов времени беседы, вызывает мало доверия. Отправляясь на деловые переговоры, не надевайте темных очков, так как они могут вызвать у ваших партнеров неприятное ощущение, что их рассматривают в упор.

Как и все остальные сигналы языка тела, продолжительность взгляда на собеседника определяется национальными традициями. На юге Европы люди подолгу смотрят друг на друга, что может показаться оскорбительным, например, японцам, которые в процессе разговора предпочитают смотреть на шею собеседника, а не в лицо. Вы всегда должны учитывать национальные традиции, прежде чем делать скоропалительные выводы.

Но важна не только продолжительность взгляда. Не менее важное значение имеет "географическая" зона лица и тела, на которую направлен взгляд. Это также очень сильно влияет на процесс переговоров. Эти сигналы передаются невербально и распознаются собеседником безошибочно. После примерно месяца сознательной практики вы сможете эффективно применять невербальные методы, чтобы улучшить качество общения с окружающими.

Деловой взгляд

Когда вы ведете деловые переговоры, представьте себе, что на лице собеседника начерчен своеобразныей треугольник. Сосредоточив свой взгляд внутри этой зоны, вы произведете впечатление человека серьезного. Ваш партнер почувствует, что вы ответственны и надежны. Если ваш взгляд не будет опускаться ниже уровня глаз собеседника, вы сможете держать ход беседы под контролем.

Неформальный взгляд

Когда взгляд собеседника опускается ниже уровня глаз партнера, возникает дружеская атмосфера. Эксперименты показали, что во время неформального общения на лице собеседника также можно выделить треугольную зону. В этом случае она располагается между глазами и ртом собеседника.

Интимный взгляд

В этом случае взгляд может скользить по лицу собеседника, опускаться на подбородок и другие части тела. При близком контакте этот треугольник может растянуться до груди, а если люди стоят далеко друг от друга, то опуститься до уровня половых органов. Мужчины и женщины используют такой взгляд, чтобы показать свою заинтересованность друг в друге. Если человек заинтересован в вас, то он вернет вам такой же взгляд.

Взгляд искоса

Так смотрят люди, которые либо заинтересованы в вас, либо настроены враждебно. Если человек при этом высоко поднимает брови или улыбается, то он явно заинтересован. Это сигнал ухаживания. Если же брови, наоборот, нахмурены и сведены на переносице, а уголки рта опущены, то человек относится к вам с подозрением, враждебно или критически.

Резюме

Зона тела другого человека, на которой вы концентрируете свой взгляд, может существенным образом повлиять на исход личного общения. Если вы работаете менеджером и вам -предстоит сделать выговор ленивому подчиненному, как вы станете на него смотреть? Если вы используете неформальный взгляд, то ваши слова возымеют очень слабое действие, как бы вы ни кричали и ни угрожали. Неформальный взгляд снизит значимость ваших слов, а интимный взгляд озадачит или смутит подчиненного. В этом случае вам стоит воспользоваться деловым взглядом. Он повлияет на собеседника должным образом и покажет ему, что вы говорите абсолютно серьезно.

Когда мужчина считает, что женщина пытается его завлечь, то скорее всего он заметил, что женщина смотрит на него искоса и взгляд ее скользит по интимной зоне. Если мужчина или женщина хотят продемонстрировать недоступность, то им достаточно всего лишь избегать интимного взгляда и ограничиться взглядом неформальным. Если же во время ухаживания вы пользуетесь деловым взглядом, то ваш партнер сочтет вас холодным и недружелюбным.

Помните, что, используя интимный взгляд в отношении потенциального сексуального партнера, вы утрачиваете контроль над ситуацией. Ваши намерения становятся совершенно ясны. Женщины - большие специалисты в посылании и распознавании подобных взглядов, но вот мужчинам стоит у них еще поучиться. Интимный взгляд мужчины заметить нетрудно, зато сами они его почти никогда не замечают, к глубокому разочарованию женщин.

Опущенные веки

Если человек, с которым мы разговариваем, опускает веки, это действует очень раздражающе.

При определенном освещении зрачки могут расширяться или сужаться, и настроение человека может меняться от негативного к позитивному и наоборот. Если человек возбужден, то зрачки его расширяются. Они могут стать в четыре раза больше своего нормального размера. И наоборот, если человек настроен негативно, раздражен или рассержен, то его зрачки сужаются до минимальных размеров - "глаза-бусинки", или "змеиный взгляд".

Глаза играют очень важную роль в процессе ухаживания. Женщины используют макияж, чтобы усилить этот эффект. Если женщина влюблена в мужчину, то ее зрачки расширяются, когда она на него смотрит, и он безошибочно распознает этот сигнал, даже не сознавая этого. Именно поэтому большинство романтических свиданий проходит при приглушенном свете, что заставляет зрачки расширяться.

Юные влюбленные, которые пристально смотрят в глаза друг другу, бессознательно ожидают расширения зрачков партнера. Этот сигнал очень возбуждает. Исследования показали, что, когда порнографические фильмы, изображающие мужчин и женщин, находящихся в сексуальных позах, показывают мужчинам, их зрачки расширяются в три раза. Когда те же самые фильмы показывают женщинам, их зрачки становятся еще шире, чем у мужчин. Это вызывает сомнение в том, что порнография не возбуждает женщин, а является сугубо мужским увлечением.

Зрачки младенцев и маленьких детей больше, чем у взрослых, и они постоянно расширяются в присутствии взрослых, так как дети подсознательно стремятся привлечь к себе внимание и выглядеть наиболее привлекательно.

Исследования, проведенные над профессиональными картежниками, показали, что, если их противник наденет темные очки, профессионалам удается выиграть меньшее количество игр. Например, если кто-то из партнеров при игре в покер получил четыре туза, то бессознательное расширение зрачков будет тут же замечено опытным игроком, который поймет, что ставку повышать не следует. Темные же очки полностью исключают распознавание сигналов глаз. Вот почему даже опытным игрокам в таких условиях удается выигрывать реже.

Наблюдение за зрачками потенциальных покупателей практиковали еще ювелиры древнего Китая. Они наблюдали за глазами покупателей в процессе обсуждения цены. В глубокой древности проститутки закапывали в глаза белладонну, чтобы расширить зрачки и казаться более желанными. Аристотель Онассис всегда надевал темные очки во время заключения сделок, чтобы не выдать своих истинных намерений.

Старинная мудрость гласит: "Смотри человеку в глаза, когда говоришь с ним". Когда вы общаетесь или ведете деловые переговоры, то смотрите на зрачки партнеров, и вы сможете понять их истинные чувства.

Контроль над взглядом собеседника

Теперь давайте обсудим, как контролировать взгляд собеседника во время визуальной презентации, используя книги, карты, графики и т. п. Исследования показывают, что информация, поступающая в человеческий мозг, распределяется следующим образом: 87 процентов идет через глаза, 9 - через уши и 4 процента - через остальные органы чувств.

Если, к примеру, человек во время разговора смотрит на предложенные ему рисунки и схемы, он воспринимает не более 9 процентов сказанного, если эти слова не связаны непосредственно с тем, что находится перед его глазами.

Если ваши слова связаны с визуальным рядом, то он воспримет уже 25-30 процентов сказанного. Чтобы установить полный контроль над взглядом собеседника, используйте ручку или указку, чтобы указывать на что-то и в то же время рассказывать об этом.

Если же вам больше не нужно, чтобы человек смотрел в том же направлении, поднимите ручку на уровень глаз собеседника. Человек, как загипнотизированный, поднимет голову, встретится с вами взглядом и сможет усвоить все, что вы ему будете говорить. Постарайтесь сделать так, чтобы ладонь второй вашей руки была раскрыта и находилась в поле зрения собеседника.

маловероятно. Их беседа может быть нейтральной или дружественной, но полностью доверительней она не станет до тех пор, пока не исчезнут жесты "руки на бедрах", и не появятся жесты открытых ладоней.

Если бы эти мужчины стояли прямо друг против друга, а ногами они плотно упирались бы в землю, драка была бы более вероятна (рис. 103).

Глава IX Сигналы глаз

На протяжении многих веков человечество задумывалось над значением взгляда и его влиянии на поведение человека. Мы все используем такие фразы, как "У нее большие детские глаза", "У нее завлекающий взгляд", "Она бросила на него гневный взгляд", "У нее бегающие глаза", "У него такой блеск в глазах" или "Он меня сглазил".

Когда мы говорим так, мы имеем в виду размер зрачков человека и поведение его глаз. В своей книге "Выразительные глаза" Гесс говорит, что с помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческой коммуникации, потому что они занимают центральное положение в человеческом организме, а зрачки ведут себя полностью независимо.

При дневном свете зрачки могут расширяться и сужаться в зависимости от того, как меняется отношение и настроение человека от положительного к отрицательному, и наоборот. Когда человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются так называемые "глаза-бусинки" или "змеиные" глаза. Глаза играют большую роль при ухаживании, женщины подводят глаза для их выразительности. Если женщина любит мужчину, то при его виде ее зрачки расширяются, и он правильно расшифрует этот знак, не зная, как он это делает. Поэтому романтические свидания часто устраиваются в затемненных, плохо освещенных местах, что позволяет зрачкам расширяться.

Молодые влюбленные смотрят пристально друг другу в глаза, подсознательно ожидая расширения зрачков, каждый приходит в возбуждение от расширяющихся зрачков другого. Исследования показали, что если показывать мужчинам порнографические фильмы с изображением мужчины и женщины в сексуальной позе, их зрачки расширяются почти в 3 раза против нормального состояния. Когда те же самые фильмы демонстрируются женщинам, их зрачки расширяются еще больше, чем у мужчин, что опровергает теорию, что женщины меньше возбуждаются от порнографии, чем мужчины.

Сигналы глаз

На протяжении многих веков человечество задумывалось над значением взгляда и его влиянии на поведение человека. Мы все используем такие фразы, как "У нее большие детские глаза" , " У нее завлекающий взгляд" , " Она бросила на него гневный взгляд" , " У нее бегающие глаза" , " У него такой блеск в глазах" или "Он меня сглазил" .

У маленьких и грудных детей зрачки больше, чем у взрослых, и их зрачки постоянно расширяются в присутствии взрослых, потому что дети стремятся завоевать их постоянное внимание, а для этого нужно выглядеть более привлекательно.

Эксперименты, проведенные с квалифицированными карточными игроками показали, что мало кто из игроков выигрывал, если их соперники носили темные очки. Например, если бы при игре в покер у соперника выпало четыре туза, его зрачки быстро бы расширились, что было бы подсознательно замечено другим игроком, и он понял бы, что ему лучше не поднимать ставку при следующем ходе. Темные очки соперника скрывали сигналы, подаваемые зрачками, и в результате игроки проигрывали чаще обычного.

Китайские торговцы жемчугом в древности тоже следили за расширением зрачков своих покупателей при ведении переговоров о цене. Несколько веков назад проститутки закапывали себе в глаза белладонну, чтобы заставить зрачки расширяться и выглядеть более желанной и привлекательной. Было замечено, что Аристотель Онасис надевал темные очки при переговорах о деловых сделках для того, чтобы его глаза не выдавали его мыслей.

Старая поговорка гласит: "Смотри человеку в глаза, когда разговариваешь с ним". Когда вы разговариваете с людьми или ведете переговоры, научитесь смотреть в зрачок, и зрачок расскажет вам правду о мыслях человека.

Поведение Глаз

Основа для настоящего общения может быть установлена только тогда, когда вы общаетесь с человеком с глазу на глаз. Если при общении с одними людьми вы чувствуете себя уютно, то с другими вы чувствуете себя неуютно и недоверчиво. Это, главным образом, связано с тем, как они смотрят на вас, от длительности их взгляда, и от того, как долго они могут выдерживать ваш взгляд.

Если человек нечестен или скрывает что-то, его глаза встречаются с вашими менее, чем 1/3 часть всего времени общения. Если взгляд человека встречается с вашими глазами более 2/3 времени, это может означать одно из двух: первое, он или она считают вас очень интересным или привлекательным, в этом случае зрачки глаз будут расширены; во-вторых, он или она настроены враждебно по отношению к вам и невербально посылают вызов; в этом случае зрачки будут сужены. Арджайл установил, что если человеку А нравится человек В, то он на него будет часто смотреть. Это побуждает В думать, что он нравится А, поэтому В свою очередь полюбит А. Другими словами, чтобы построить хорошие отношения с другим человеком, ваш взгляд должен встречаться с его взглядом около 60-70% всего времени общения. Это заставит его тоже полюбить вас. Неудивительно, следовательно, то, что скованный, скромный человек, который встречается с вами взглядом менее чем 1/3 времени, редко пользуется доверием. При переговорах никогда не следует надевать темные очки, потому что у других появится ощущение, что их" разглядывают в упор.

Как различается язык телодвижений у разных народов, так и долгота взгляда человека зависит от того, к какой нации он принадлежит. Жители южной Европы имеют высокую частоту взгляда, что может показаться оскорбительным для других, а японцы при беседе смотрят скорее в шею, чем на лицо. Всегда прежде чем делать какие-либо выводы, сделайте скидку на национальную принадлежность.

Но важны не только долгота и частота взгляда, но и та географическая площадь лица и тела, на которую направлен взгляд, так как это тоже влияет на исход переговоров. Эти сигналы передаются и поглощаются с помощью невербалики, и обычно совершенно точно истолковываются собеседниками.

Требуется около 30 дней постоянной усиленной практики, чтобы научиться следующей "технологии взгляда" и эффективно применять ее для улучшения характера вашего общения с другими людьми.

Деловой Взгляд

Ведя деловые переговоры, представьте, что на лбу вашего собеседника находится треугольник. Направив свой взгляд на этот треугольник, вы создаете серьезную атмосферу, и другой человек чувствует, что вы настроены по- деловому. При условии, что ваш взгляд не опускается ниже глаз другого человека, вы сможете контролировать ход переговоров при помощи взгляда.

Социальный Взгляд

Если ваш взгляд опускается ниже уровня глаз другого человека, создается атмосфера социального общения. Эксперименты по иссле-дованию особенностей взгляда показали, что во время социального общения глаза тоже смотрят на символический треугольник на лице человека, в данном случае расположенный на линии глаз и области рта.

Интимный Взгляд

Этот взгляд проходит через линию глаз и спускается ниже подбородка на другие части тела собеседника. При тесном общении этот треугольник опускается от глаз до груди, а при отдаленном -от глаз до промежности. Мужчины и женщины при помощи этого взгляда показывают свою заинтересованность к человеку, а если он тоже заинтересован, то он ответит тем же взглядом.

Взгляд Искоса

Взгляд искоса используется для передачи интереса или враждебности. Если он сопровождается слегка поднятыми бровями или улыбкой, он означает заинтересованность и часто используется для завлекания. Если он сопровождается опущенными вниз бровями, нахмуренным лбом или опущенными уголками рта, он означает подозрительное, враждебное или критическое отношение.

Выводы

Большое значение для исхода встречи с глазу на глаз имеет та часть человеческого тела, на которую вы направляете свой взгляд. Если бы вы были управляющим, отчитывающим своего ленивого подчиненного, какой взгляд бы вы выбрали? Если вы выбрали социальный взгляд, он не обратит никакого внимания на ваши слова, независимо от того, как бы громко и угрожающе вы не говорили.

Социальный взгляд лишит ваши слова всякой опоры, а интимный взгляд или озадачит, или смутит вашего сотрудника. Самым подходящим взглядом будет деловой взгляд, поскольку он может оказать сильное влияние на вашего адресата и подскажет ему, что вы очень серьезно настроены.

Когда мужчины говорят, что женщины смотрят на них "приглашающе", они имеют в виду взгляд искоса или интимный взгляд. Если мужчина или женщина хочет сказать, что они недоступны, единственно, что им требуется, это избегать интимного взгляда, а вместо этого пользоваться только социальным взглядом. Если вы во время ухаживания будете пользоваться деловым взглядом, вы рискуете прослыть холодным и недружелюбным. Дело в том, что когда вы смотрите на потенциального секс-партнера интимным взглядом, вы сразу выдаете свои намерения. Женщины отлично знают, как посылать и понимать взгляды такого рода, но мужчины, к сожалению, не умеют делать это. У мужчин интимный взгляд обычно слишком заметен, а сами они не замечают, когда на них смотрят интимным взглядом, к большому огорчению женщин, пославших этот взгляд.

Прикрытые Веки

Больше всего нас раздражают люди, которые во время разговора опускают веки. Этот жест подсознательный и является попыткой человека убрать вас из поля своего зрения, потому что вы ему надоели или стали неинтересным, или он чувствует свое превосходство над вами. При нормальной частоте моргания 6-8 раз в минуту, веки этого человека закрываются на секунду или больше, как будто человек моментально стирает вас из своей памяти. Предельная степень

отключения может наступить, если человек закроет глаза и заснет, но это редко случается при встрече один на один.

Если человек подчеркивает свое превосходство над вами, его прикрытые веки сочетаются с откинутой назад головой и долгим взглядом, известным как взгляд свысока. Если вы заметили такой взгляд у своего собеседника, учтите, что ваше поведение вызывает отрицательную реакцию и нужно что-то изменить, если вы заинтересованы в успешном завершении разговора (рис.109).

Как Контролировать Взгляд Собеседника

Имеет смысл поговорить сейчас о том, как контролировать взгляд человека во время зрительного представления ему книг, таблиц, графиков и т.д. Исследования показывают, что 87% информации поступает в человеческий мозг через зрительные рецепторы, 9% через слуховые и 4% через другие органы чувств. Если, например, вы показываете человеку ваше наглядное пособие и одновременно рассказываете о нем, он усвоит только 9% вашего сообщения, если только оно непосредственно не связано с тем, что он видит. Если ваше сообщение связано с наглядным пособием, то при его разглядывании он усвоит только 25-30% вашего сообщения. Чтобы установить максимальный контроль над его вниманием, используйте ручку или указку для того, чтобы показывать на наглядном средстве и описывать то, что изображено (рис.110). Затем, отнимите ручку от наглядного средства и держите ее на линии ваших и его глаз (рис.111). Как за магнитом, его голова поднимется, и он будет смотреть вам в глаза, в результате чего будет видеть и слышать все, что вы ему будете говорить, и, следовательно, максимально поглощать информацию. Постарайтесь сделать так, чтобы ладонь другой руки была в поле зрения.

Глаза и губы - зеркала души и мыслей
Глаза - это инициалы души.

Дон-Аминадо

Губы отражают недосказанное…

Знать больше, чем говорит человек, важно не только следователям, но и каждому из нас, особенно если мы являемся родителями. Скажем честно, что женщинам природой заложено больше разбираться в невербальных сигналах, в отличие от мужчин. По данным исследований, 38% информации от общения мы познаём с помощью способа произношения (тона голоса, громкости, интонации, скорости, ритма и т.д.), 7% получаем от смысла слов, а вот 55% передают выражение лица, жесты и другие проявления поведения. Глаза и губы можно назвать одними из самых ярких демонстраторов нашей души и мыслей.

Глаза

В глазах скрыто много важного. Специалисты считают, что значение имеет не только сам взгляд, но даже наш природный цвет глаз. Итак, по цвету нам предлагают следующую трактовку наших черт души:

считается, что более темные глаза раскрывают человека с более сильным характером, чем у обладателя глаз посветлее;
светло-голубые глаза выдают человека, склонного к флирту; обычно обладателя таких глаз описывают как романтика и мечтателя, склонного к вспышкам гнева, но быстро возвращающегося к спокойствию;
человек с глазами глубокой синевы способен на нежную любовь; в то же время, синеглазых людей характеризуют как нетерпеливых, порой высокомерных и надменных со склонностями к конфликтам и спорам; за ними редко замечается желание вникнуть в проблемы других людей;
кареглазые (с тёмным оттенком) очень много посвящают себя чувству любви и дружбе;
более светлые карие глаза представляют человека особо впечатлительного и ласкового; таких людей характеризует нежелание делиться личными тайнами, а также сильное неприятие стороннего давления, из-за чего они предпочитают самостоятельную работу и отвергают помощь;
глаза с жёлтым оттенком обычно «выдают» человека с редкими способностями, талантами, включающими «чтение чужих мыслей», то есть большую проницательность;
человек с серыми глазами , чаще всего, наделён хорошим интеллектом и воображением, поэтому такие люди обожают головоломки, умеют найти оригинальное решение; им присущи независимость, настойчивость, решительность, иногда с признаками жесткости; вывести их из строя могут, как ни странно, наоборот, ситуации до абсурда лёгкие;
прекрасную изобретательность и природную способность к адаптации демонстрируют, как правило, обладатели зелёных глаз ; именно из этих людей обычно выходят отличные руководители с присущей им строгостью, справедливостью и терпеливостью;
глаза черные одновременно несут в себе способность к страсти и к нежности; обладателям черных глаз приписывают черты настойчивости, упрямства, вспыльчивости и раздражительности, но они часто имеют очень ценное качество интуиции и способность к принятию быстрых решений.

Форма и расположение глаз не менее значимы:

большие глаза показывают необычайно сильную восприимчивость человека;
маленький размер глаз говорит о предрасположенности к хитрости;
глаза круглой формы открывают доверчивость;
овальные глаза раскрывают добродушие обладателя;
раскосые глаза характеризуют человека, способного получать удовольствие от любви к самому себе;
«распахнутые» глаза демонстрируют открытого, дружелюбного человека;
узкие глаза выдают склонность человека к подозрительности;
так называемые, «выпученные» глаза характеризуют человека как очень бойкого, стремящегося к комфорту и реализации всех своих желаний;
миндалевидные глаза указывают на широту души обладателя, способность принять и достоинства, и недостатки окружающего мира;
немного удлинённые глаза приоткрывают сдержанность, целеустремленность и склонность к грандиозному планированию обладателя;
широко посаженные глаза свидетельствуют о надёжности, но некоторой медлительности в действиях;
глаза близко посаженные указывают на проницательного и прагматичного, но, к сожалению, не всегда надёжного человека;
глубоко посаженные глаза демонстрируют склонность человека к осторожности и умеренности в выражениях эмоций, некоторой скрытности.

Известный психотерапевт А. Курпатов называет взгляд ключом к невербальной коммуникации. На основе его книги «Язык тела и образ мыслей» выделим основные показательные характеристики взгляда:

прямой взгляд или «стрельба глазами» рассказывает об увлеченности и возбуждении;
взгляд «в сторону» и «бегающий» говорит о скуке или готовности самому высказаться, но иногда может обозначать и страх, и чувство вины, стыда;
пристальный взгляд на незнакомца демонстрирует агрессию;
«метнуть взглядом» значит показать кому-то, что ему не рады;
глаза «вверх, налево» рассказывают о том, что человек погрузился в эмоциональные воспоминания;
глаза «вверх, направо» выдают конструирование событий, действий, с искусственностью образа и большой рассудительностью в обдумывании и, конечно же, без реального личного участия во всём этом;
глаза с прямым расфокусированным взглядом показывают сосредоточенность человека, в гораздо большей степени, на своём внутреннем мире, со своими образами и мыслями;
глаза «вбок, налево» расскажут о процессе вспоминания того, что кто-то говорил, чьего-то голоса, звуков, мелодии, шумов и т.д.;
глаза «вбок, направо» выдают человека в процессе конструирования фразы и звука, к примеру, если он даже не помнит о том, что ему говорили ранее;
глаза «вниз, налево» демонстрируют внутреннюю беседу человека с самим собой;
глаза «вниз, направо» раскрывают состояние человека, погруженного в воспоминания о телесных ощущениях, прикосновениях;
глаза, опущенные к полу (если подключается кулак, который подпирает щёку) выдают обладателя, который находится в состоянии глубоко размышления о жизни в целом, о своём месте в ней и демонстрирует малозначимость для него собеседника по сравнению с вечностью.

Немного о взгляде мужчин на нас, женщин:

Губы

На губы привыкли смотреть как на средство «языка» соблазнения и сексуальности. Но по ним можно прочесть и о других качествах и особенностях человека.

Рассматриваем размер рта, форму и пропорцию губ:

рот маленький свидетельствует о скромности и слабости характера;
большой рот раскрывает потенциальную экстравагантность личности;
губы маленькие по размеру предположительно говорят об эгоизме;
большие губы предсказывают великодушие;
тонкие губы могут демонстрировать склонность к нетерпению, независимости и стойкости;
широкий рот с тонкими губами свидетельствует о решительности, энергичности и склонности к менеджменту;
полные губы говорят о любви к выражению своего личного мнения обладателем; являются индикатором чувственности, эгоцентризма и большой склонности к материнству;
губы средней толщины считаются показателем заложенной верности;
чем ярче по цвету и полнее губы , тем более эмоционален их обладатель;
равномерные, пропорциональные губы говорят о склонности человека к тактичности в вынесении решений;
выступающая верхняя губа может рассказать о привычке выискивать ошибки;
выступающая нижняя губа демонстрирует человека, чьи комментарии необходимо расшифровывать в контексте, и говорит о преобладании эгоизма в характере;
более полная нижняя губа может подсказать о непостоянстве, ветрености, склонности к вечным поискам новых впечатлений и партнеров;
более полная верхняя губа расскажет о великодушии и чувственности, пристрастии к кулинарным изыскам и сексу;
верхняя приподнятая губа (в сочетании с курносым носиком) раскрывают доверчивость и открытость человека;
асимметричность формы губ может говорить о склонности приврать или посплетничать, о трудностях в поиске второй половинки, но в том же время о возможности хранить верность.

В выражении губ чаще всего выделяют следующие позиции:

поднятые вверх уголки - позитивное настроение и оптимизм (при частом таком положении);
опущенные вниз и «втянутые» губы говорят об отрицательности переживаемых эмоций, разочарованности в жизни и людях; большой рот с опущенными уголками может говорить о нежелании поддаваться влиянию, о большой силе воли;
симметричность в открывании рта свидетельствует о правильном балансе эмоций обладателя;
плотно сжатые губы говорят о настойчивости, твёрдости решения;
временная асимметрия губ , с одним приподнятым уголком расскажет об ироническом отношении, своеобразной усмешке;
«губки бантиком» выдают активного и разностороннего человека.

Итак, форма, цвет, пропорции, размер глаз и губ помогут нам узнать больше о чертах характера незнакомца. А вот их положение и движение натолкнёт на предположение об истинных мыслях и эмоциях каждого собеседника. Попробуйте воспользоваться нашим материалом на практике. Поверьте, вас ждут интересные открытия!

Наталья Мажирина
Центр "Азбука для родителей"