Что такое паушальный взнос во франшизе. Паушальный взнос и проводки. За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно - пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

• Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
• Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
• Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
• Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
• Обучение персонала и руководящего звена;
• Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
• Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
• Лицензии и сертификаты;
• CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
• Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

• Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
• Стоимость оборудования и сырья;
• Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
• Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
• Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International , с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

• Популярность франшизы (торговой марки) . Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
• Размер открываемого филиала . К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
• Регион деятельности . Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
• Возможные риски франчайзера . Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

1. Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
2. Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

• Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
• Затраты на обучение персонала.
• Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
• Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
• Ожидаемая прибыль от филиала. Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
• Стоимость лицензий.
• Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
• Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
• Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

• Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
• Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
• Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
• Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

• Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
• Полезные модели и готовые промышленные образцы.
• ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
• Специализированные базы данных.
• Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

01 Янв

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о паушальном взносе.

Сегодня вы узнаете:

1. Что значит паушальный взнос.
2. Как рассчитывают паушальный взнос.
3. Бывают ли франшизы без паушального взноса.

Что такое паушальный взнос

Бизнес — очень рискованное дело. Официальная статистика гласит: около 80% открываемых компаний живут не больше 1 года, 10% — не дольше 3 лет, 5% — 5 лет. И лишь оставшиеся 5% остаются в деле на долгий срок. Эта статистика не учитывает продажи стартапов, закрытие бизнеса от потери интереса и другие подводные камни, но она говорит о главном: нет никаких гарантий, что ваше собственное дело не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Именно поэтому распространен . Он позволяет уменьшить риски, получить в распоряжение опыт компании, которая не один десяток лет занимается бизнесом. То есть вы получите готовый рецепт того, как надо вести дела, но за это придется платить. Одной из статей расхода на франшизу является паушальный взнос.

Паушальный взнос — фиксированная плата, которую перечисляет покупатель за право использования товарного знака.

Простыми словами, такой взнос — это стоимость покупки товарного знака и всех знаний по ведению бизнеса, которые может предложить компания.

Почему платится паушальный взнос

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажи товарного знака и консультации по ведению бизнеса. Крупные франчайзеры, например, «McDonald’s» не только дают советы относительно того, как правильно расположить ресторан и что там продавать, но и полностью курируют процесс.

Все эти компании позволяют вести бизнес без паушального взноса и даже без роялти: просто за счет того, что вы будете закупать товары и продавать их в своем магазине.

Однако связываться с такими компаниями не стоит, потому что они заинтересованы не в том, чтобы вы продали их продукт, а чтобы его купили.

А также есть франшизы без роялти. Яркий пример — магазин . Величина паушального взноса — 750000-1000000 рублей. Роялти нет, но вы выступаете не в качестве владельца бизнеса, а в роли главного менеджера магазина: отвечаете за работу, и вам платят 13-17% от чистой прибыли, которую имеет ваш магазин.

Как вы можете видеть, франшизы без роялти предоставляют вам не совсем те условия, которые привычны в таком бизнесе. Вы не становитесь партнером, подчиняющимся требованиям головного офиса, но ведущим бизнес самостоятельно. Чаще вы станете управляющим менеджером компании, которому платят аналог «роялти». Грубо говоря, вы сами выступаете в роли инвестора, который вкладывает деньги и получает с них определенный процент.

Открытие собственного бизнеса требует немалых денежных вложений. Если начального капитала мало, тогда начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на франшизы. Для этого нужны начальные знания, начинающиеся с роялти, паушального взноса и, собственно, франшизы. Есть люди, воспринимающие первых два определения, как одно и то же. Потому следует подробно разобраться, что такое роялти в франшизе и чем отличается от паушального взноса.

Немного о франчайзинге

Создавая собственный бизнес, у каждого второго возникает страх того, что дело окажется неприбыльным. Возможно, новый магазин не будет пользоваться спросом, товары в наличии будут не популярны у покупателей. Приобретение успешных технологий, позволивших другим зарабатывать состояние, называется франчайзинг.

Это результативный способ ведения успешной предпринимательской деятельности. Использование франшизы отличный выход для начинающих бизнесменов, не уверенных в своих силах, а потому стараются начинать дело проверенными методами. Также использование популярного бренда поможет очень быстро продвинуть новую марку.

При заключении соглашения участвует две стороны:

• франчайзи – тот, кто приобретает методику;
• франчайзер – тот, кто продаёт знания об успешном ведении бизнеса.

Обе стороны соблюдают условия оплаты контракта. Франчайзер имеет право оштрафовать партнёра за нарушение договора.

Когда заключается соглашение по франчайзингу, продавец предоставляет право использования своего бренда. Молодой бизнесмен не сможет самостоятельно вести свой бизнес, поскольку движение развития полностью контролируется и корректируется держателем бренда.

При подписании договора на использование бренда, торговой марки и прочей интеллектуальной собственности, покупатель регулярно вносит платежи за пользование предметом договора, выплачивает процентную ставку. Указанные оплаты имеют название – роялти.

Предмет договора:

• патент. Это может быть изобретение;
• авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
• бизнес-модель;
• логотип;
• бренд;
• рецептура;
• природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

Расчёт суммы ежемесячного вознаграждения зависит от того, насколько популярен предлагаемый бренд и в каком регионе планируется предпринимательская деятельность. Если бизнес будет разворачиваться в небольшом городке, тогда ставку снижают.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Если говорить о процентной ставке, то здесь коэффициент колеблется от 5 до 10 процентов. Часто встречается франчайзинг без оплаты. Но это не совсем правило. В указанном случае приобретателем франшизы становится производитель или поставщик, он же и франчайзер. Стоимость интеллектуального продукта заложена в цену сырья или готовых продуктов. Прибыль будет зависеть от наращивания собственного оборота.

Ещё один термин, появляющийся, когда речь заходит о приобретении во владение интеллектуальной собственности.

Что такое паушальный взнос – это сумма оплаты, проводимая в франшизе один раз. При заключении контракта на использование, обязательно указывается сумма первоначального взноса. Она должна быть оплачена сразу и в полном объёме. Встречаются договора, где сумма паушального взноса распределена на несколько платежей.

Из чего складывается сумма взноса:

• сколько будет потрачено денежных средств на запуск нового продукта;
• стоимость услуг, оказываемых новому участнику;
• насколько популярна предлагаемая марка.

Путём единоразовой оплаты в распоряжение покупателя переходит товарный знак и консультации по ведению успешного бизнеса. Франшиза подразумевает, что для налаживания работы нового предприятия, проводят предварительный анализ рынка и помощь в ведении бизнеса. Именно за это и оплачивается паушальный взнос.

Как правило, 80 процентов внесённой суммы покрывает расходы компании продавца. Оставшиеся 20 процентов идут на приобретение авторских прав.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Налоги взимаются с договоров по приобретению интеллектуальной собственности в случае, когда одна из сторон является представителем другого государства. Определённые страны вводят налогообложение в размере 40 процентов от суммы контракта, а другие, наоборот, упрощают взимание взносов в бюджет, путём полного их устранения по отношению к франчайзинговым договорам.

Законодательство Российской Федерации устанавливает, что все процедуры по регистрации в государственных органах договора, производит франчайзер. При этом соглашение подчиняется законам той страны, где работает собственник интеллектуального продукта.

Что касается налогов и сборов, то контракт, заключённый по франшизе, даёт доход, относящийся к внереализационным. В случае, когда первый участник – продавец не имеет постоянного представительства в России, то его коснётся начисление налогов, необходимость их оплаты в размере 20 процентов от суммы полученного оборота.

Наличие соглашения между Российской Федерацией и страной, где зарегистрирован франчайзер, об отмене двойной ставки, позволяет освободить гражданина от уплаты налогов и взносов в бюджет РФ.

При ведении бизнеса мелочей не бывает, и это касается франчайзинга. Прежде чем подписывать контракт, стоит узнать, что именно предлагает сторона, какие услуги по развитию и поддержке будут оказаны. Ответы франчайзера сразу дадут понять, насколько размеры паушального взноса и роялти являются обоснованными. Также проверяется популярность предлагаемого бренда, квалифицированность предлагаемых услуг.

Чтобы заниматься представительством определенного бренда или пользоваться его именем, необходимо платить роялти. Кроме этого, существует еще один вид платежа - паушальный взнос. Между этими понятиями существуют некоторые различия, принимая их, следует изучить специфику и что у них общего. Разница между роялти и паушальным взносом заключается в количестве их выплат. Если паушальный взнос нужно выплатить всего один раз, роялти следует с определенными промежутками оплачивать постоянно.

Для большинства коммерсантов, которые задумываются над открытием собственного франчайзингового объекта, понятие «паушальный взнос» не до конца ясно и понятно. Это не удивительно, термин позаимствован из английского языка, не все им досконально обладают. Паушальный взнос - залог успеха франчайзинга. Франшиза состоит из нескольких платежей, наиболее значительным считается паушальный взнос.

Часто бывает, что крупные компании прибегают к услугам малых предприятий или отдельных людей для расширения бизнеса. Этот вид сотрудничества обоюдовыгоден. Смысл взаимоотношений заключается в передачи компаньоном, которого называют франчайзером в условиях рынка, права пользования своими технологиями, услугами, продукцией и торговой маркой младшему партнеру. При этом между партнерами составляется договор о сотрудничестве. В этом договоре предусматривается *паушальный взнос* (одноразовый начальный платеж), который франчайзеру выплачивает младший компаньон за предоставленные ему услуги.

Во всяком отдельном случае паушальный взнос рассчитывается по-разному, потому что на него не установленные определенные рамки ни в каком-либо государственном документе. Первоначальный взнос всегда описывается в договоре о сотрудничестве.

Единовременный *паушальный платеж* используют достаточно редко. В основном его применяют в тех случаях, когда неизвестный на рынке младший компаньон создает сомнения, удастся ли ему осуществить коммерческую реализацию и успешный выпуск разработки. Паушальный платеж применяют, если сложно проконтролировать выпущенную по лицензии продукцию. В таком случае франчайзер может не получить нужные для расчета данные.

Паушальный взнос в большинстве случаев является непросто единственным платежом, а обычным авансом. Как правило, на паушальный платеж приходится 10-20% от цены лицензии.

Фиксированную выплату также представляет собой паушальный налог, который иногда еще называют аккордный налог. Этот фиксированный сбор, его взимают в размерах, которые не зависят от экономических переменных. Следует отметить, что *паушальный налог* можно отнести к постоянным затратам, так как он не зависит от объема производства.

Паушальный взнос и проводки

Изменение и внесение размера установленного капитала - которые отражаются в процессе оказания услуг франчайзером. Установленный капитал вносится младшим компаньоном. Осуществляя оказание услуг франчейзер отражает движение проводками, взнос в капитал. Движение проводки сопровождается документами. Франчейзер учитывает движение капитала, осуществляя оказание договоренных услуг.

Сегодня самым популярным и выгодным построением бизнеса считается открытие бизнеса через покупку франшизы. Бизнесмен вместе с ней получает невысокую закупочную цену товара для бизнеса, обученный персонал опытными франчайзерами, постоянную поддержку и узнаваемый вид услуги или бренд. Достаточное количество паушального взноса и роялти поспособствуют успешной реализации бизнеса.

Покупая франшизу, младший компаньон вносит определенную стоимость, паушальный взнос составляет значительную часть взноса. Паушальный взнос вносится один раз, он может выплачиваться в рассрочку или одной суммой. Чаще всего, лицензиары выплату требуют в максимально короткие сроки.

Понятие роялти относится к другим выплатам. Эти выплаты должен осуществлять младший компаньон, который приобрел франшизу. Роялти могут являться фиксированной суммой, оговоренной в договоре, или составлять процент от прибыли младшего компаньона. Для успешной деятельности нового бизнеса партнеры выбирают самый оптимальный размер роялти, выгоден каждому из них. Если размер роялти завысить, то доходность франшизы будет занижена, отчего может потеряться смысл бизнеса. Для открытия бизнеса при покупке франшизы нужно обращать внимание на *паушальный взнос и ежемесячные роялти*, для того, чтобы определить, выгодна франшиза или нет, и стоит ли именно с нее начинать бизнес.

Ставка роялти

Если паушальный взнос определяет франчейзер, то роялти составляет определенную ставку. *Ставка роялти* - это некоторая сумма, вознаграждение хозяину за использование его авторского права. Имеется в виду, что младший компаньон по договору платит за товарный знак, бренд и имя, под которым ведет самостоятельный бизнес и получает от него свой доход. Следует отметить, что в цену роялти включается рекламные акции, стоимость маркетинга, обучение персонала, размещение информации на сайте франшейзера или компании.

Выделяют три основных вида расчета роялти:

• Процент с марки. Данный вид роялти часто используют в случаях, когда в магазине разные уровни наценки на товар.
• Фиксированный расчет. Постоянный платеж, он зависит от договора. Назначенная сумма зависит от площадей строения, числа обслуживаемых клиентов, стоимости услуг франчайзера. Этот вид роялти чаще всего используют компании, которым трудно точно высчитать размер дохода.
• Процент с оборота предприятия. На сегодняшний день этот вид роялти самый распространенный. Процент из оборота младший компаньон платит франчайзеру, который ранее оговоренный в документах.

*Роялти франшиза* - это плата младшего компаньона за переданные ему франчейзером объекты собственности или технологические ноу-хау. Оплата производится за получение права на использование каких-то позиций, защищенных авторским правом или патентами. Во франчайзинге роялти получило наибольшее распространение. В данном случае компенсацию взимается за то, что младший компаньон имеет право пользоваться торговыми знаками, логотипами, слоганами, которые идентифицируют определенную компанию. Таким образом, младший компаньон, работающий под чужим именем, привлекает к себе дополнительных клиентов, при этом ему не нужно тратиться на развитие и создание собственного бренда.

Зависимо от условий в договоре, младший компаньон должен выплачивать роялти по одной из трех широко распространенных схем:

• Фиксированный роялти.
• Процент с марки.
• Процент с оборота.

В последние годы все большее количество российских граждан рассматривают различные в надежде улучшить свое материальное положение. Некоторые из них становятся индивидуальными предпринимателями и развивают бизнес в промышленной или торговой сферах ( также рассматривается как вариант основного или дополнительного заработка). Другие граждане, имеющие сбережения и основную работу, предпочитают делать частные инвестиции в различные финансовые проекты. Идеальным вариантом является , которая позволяет начинающим предпринимателям вести свой бизнес под уже хорошо известной торговой маркой.

Роялти - что это такое?

Роялти представляет собой финансовое вознаграждение, которое выплачивает субъект предпринимательской деятельности франчайзеру (владельцу франшизы) не только за информационную поддержку и техническое обслуживание бизнеса, но и за обучение персонала и проведение рекламных акций.

В настоящее время многие предприниматели стремятся приобрести франшизы тех компаний, которые уже достаточно давно находятся на российском рынке и смогли завоевать хорошую репутацию у конечных потребителей. Наиболее популярными и востребованными предложениями являются:

• франшиза ;
• франшиза Макдоналдс;
• франшиза ;
• франшиза аптеки 36.6;
• франшиза и т.д.

После заключения лицензионного договора с франчайзером бизнесмен приобретает право вести дело под его торговой маркой. При этом он обязан регулярно перечислять ему за это деньги. Такие платежи могут вноситься:

• один раз в месяц;
• один раз в квартал;
• один раз в год.

Совет: субъекты предпринимательской деятельности не должны путать такие понятия, как роялти и паушальный взнос, так как их суммы и назначения существенно отличаются друг от друга.

Сумма роялти определяется в индивидуальном порядке, так как на ее размер могут повлиять следующие факторы:

1. Известность торговой марки.
2. Ожидаемая прибыль.
3. Доходы от бизнеса.
4. Особенности франшизы.
5. Личные договоренности сторон.

Совет: в некоторых случаях сумма роялти фиксируется, что отражается в соответствующих документах. Иногда стороны договариваются о том, что в качестве роялти будет перечисляться определенный процент от прибыли.

Как показывает практика, на территории Российской Федерации размер роялти колеблется в диапазоне от 3% до 6% валового дохода (объем продаж за определенный отчетный период). В настоящее время существует 3 варианта расчета роялти:

Паушальный взнос - что это?

Если бизнесмен принимает решение работать по франшизе, то он должен заключить договор коммерческой концессии с франчайзером. Приобретая право вести бизнес под раскрученной торговой маркой, он должен будет оплатить паушальный взнос – разовый платеж. После внесения этого вступительного взноса бизнесмен начинает активное взаимодействие с франчайзером.

Совет: субъекты предпринимательской деятельности должны помнить, что паушальный взнос является не единственным платежом, который придется сделать для начала работы по франшизе. Им придется приобрести оборудование, оплатить обучение персонала, закупить товар, регулярно оплачивать аренду и роялти.

Паушальный взнос оплачивается в полном объеме сразу после подписания договора. Некоторые франчайзеры позволяют субъектам предпринимательской деятельности оплачивать вступительный взнос частями и разрабатывают для них индивидуальные графики. В настоящее время Федеральным законодательством никак не регламентируется порядок и система расчета паушальных взносов. Именно поэтому франчайзеры самостоятельно формируют сумму вступительных взносов, исходя из условий ведения бизнеса и экономической выгоды.

Сегодня на отечественном рынке можно найти такие франшизы, по которым не установлены обязательные паушальные взносы. Таким образом известные компании пытаются привлечь к своему бизнес-направлению новые субъекты предпринимательской деятельности. После заключения договоров между франчайзерами и юридическими лицами (в том числе и индивидуальными предпринимателями) у них возникают дилерские взаимоотношения. Например, франчайзер занимается производством продукции, а компания, купившая его франшизу, реализует ее под раскрученной торговой маркой.

Такой вариант взаимоотношений очень выгоден начинающим предпринимателям, так как для раскрутки бизнеса им нет необходимости делать большие стартовые вложения. В настоящее время на таких условиях успешно работают многие магазины одежды.

При формировании паушального взноса франчайзеры учитывают различные факторы:

1. Если франчайзером является известная зарубежная компания, которая позволяет субъектам предпринимательской деятельности развивать бизнес на международном уровне, она может устанавливать паушальный платеж в американских долларах или евро.
2. Если франчайзер заинтересован в активном развитии своей сети, он в качестве вступительного взноса может потребовать от предпринимателя символический платеж.
3. Если франчайзер стремится занять лидирующие позиции на отечественном рынке и потеснить конкурентоспособные компании, он может вовсе отказаться от паушальных взносов. В таких случаях субъекты предпринимательской деятельности обязуются регулярно приобретать у него товары, в стоимость которых может закладываться паушальный взнос.

Сохраните статью в 2 клика:

Каждый бизнесмен, желающий выйти на российский рынок под раскрученным брендом, может приобрести франшизу, которая позволит ему использовать в своих целях различные технологии, стандарты и товары. За право использовать чужую и хорошо узнаваемую торговую марку придется заплатить паушальный взнос, а также регулярно оплачивать роялти, сумма которого определяется в индивидуальном порядке. Работая по франшизе, коммерческие организации и индивидуальные предприниматели получают массу преимуществ. Также они защищаются от множества ошибок, которые обычно совершаются при осваивании новых бизнес-направлений. Главная задача любого предпринимателя, решившего приобрести франшизу, заключается в поиске известного в выбранной нише франчайзера и четком соблюдении полученных рекомендаций и условий договора. В этом случае ему удастся достичь поставленных целей, сформировать собственную клиентскую базу и получать постепенно увеличивающийся доход.

Вконтакте