Глаза и губы – зеркала души и мыслей. Характер человека по глазам Гесс выразительные глаза

Инструкция

Обладателей черных глаз считают людьми сильными, жизнестойкими с огненным темпераментом. Они очень любвеобильны и практически всегда достигают своей цели, т.к. идут к ней напролом.

Вспыльчивым и чувственным характером обладают кареглазые люди. Также они умны, общительны, влюбчивы, непостоянны, остроумны и избирательны к кругу своего общения.

Светло-карие глаза достаются людям мечтательным, и склонным к затворничеству. Они все стремятся делать самостоятельно и не терпят чужого вмешательства в свои дела.

Обладатели синих глаз – эмоциональные, чувственные и непредсказуемые романтики. Они обладают сильно развитым чувством справедливости, но при этом высокомерны и надменны.

Люди, которым от рождения достались темно-голубые глаза, крайне сентиментальны, капризны, непредсказуемы и настойчивы, обладают бойким воображением. А еще они очень злопамятны и обидчивы.

Нежно-голубые глаза очень обманчивы - их обладатели целеустремленны и абсолютно не сентиментальны. Внутри этих личностей часто бушуют бурные эмоции и чувства, которые не углядеть за кротким взглядом голубых глаз.

Сероглазые люди – умны, решительны и любознательны. Также серый цвет глаз выдает удачливых людей – им везет всегда и везде. Обладатели серых « души» часто бывают однолюбами.

Серо-зеленые глаза скрывают сильную, волевую личность. Окружающие считают их жесткими, несговорчивыми и строптивыми, что очень помогает этим людям в достижении целей.

Зеленоглазых людей отличает нежность, искренность, верность и надежность. Они обладают самыми различными, и, казалось бы, несовместимыми качествами: доброта и принципиальность, нежность и твердость.

Редкий тигровый цвет глаз достается людям с талантом чтения чужих мыслей. Они творчески, артистичны и могут быть хорошими друзьями, если вы думаете именно то, о чем говорите.

Люди с серо-зелено-карими глазами являются большими скептиками. Это часто мешает им принять определенное решение и перестать метаться. Не выносят одиночества.

Кроме цвета радужки для того, чтобы узнать характер человека по глазам, нужно обратить внимание и на некоторые другие характеристики. Большеглазые люди обычно имеют стремление к лидерству, они мужественны и чувственны. Люди с маленькими глазами – упрямы, угрюмы, замкнуты и молчаливы. Когда глаза находятся на одной линии – это хороший признак, если они скошены вниз, то это означает решительность - у мужчин и неблагоразумие - у женщин. Припухшее нижнее веко говорит о бурной жизни и сильных влечениях. Если припухшие оба века – их обладатель устал от жизни. Глаза без ресниц означают скрытность. В старые времена обладателей таких глаз считали слугами дьявола.

Источники:

характер по глазам
Как узнать всё о человеке по его глазам

Наверное, вы не раз сожалели и в беседе с коллегами, и в магазине, и в общении с любимыми людьми о том, что не умеете читать чужие мысли. На самом деле, не обязательно быть экстрасенсом или гадалкой, чтобы догадаться, о чем думает человек. Если практиковаться, можно даже точно знать это. И научиться этому может каждый, достаточно обращать внимание на выражение глаз человека и уметь правильно его трактовать.

Инструкция

Опущенный взгляд говорит о смущении или нежелании смотреть в глаза, следует учитывать, что в восточных странах это знак почтения и смирения.

Взгляд влево (влево - для того, ) говорит о том, что человек придумывает что-то или вспоминает звуки.

Взгляд влево и вниз – собеседник о полученном когда-то впечатлении, ощущении.

Взгляд влево и вверх – человек пытается представить себе какую-либо картинку, образ.

Смотря вправо, человек пытается вспомнить какое-либо событие.

Взгляд вправо и вниз говорит о том, что собеседник обдумывает ваши слова и пытается принять решение.

Выразительно поднятые вверх глаза могут говорить о возмущении, снисхождении и явном неодобрении.

Видео по теме

Полезный совет

Для того, чтобы быстрее научиться читать мысли по глазам, организуйте игру со своими родственниками и друзьями, в ходе которой можете задавать разнообразные вопросы и следить за взглядом отвечающего. Также можно задавать вопросы, попросив собеседника иногда лгать. Чтобы отличить правду, запомните, что взгляд вниз и влево отвечает за фантазию.

Эти правило распространяется на правшей, если человек пишет левой рукой, то читайте мысли по глазам, как бы в зеркальной проекции.

Источники:

Читаем по глазам, взгляд всё расскажет! если он долго смотрит

Инструкция

Если собеседник смотрит вам прямо в глаза, такой контакт свидетельствует о его крайней заинтересованности. Но если зрительный контакт продолжается слишком долгое время, это недоверие или страх участника беседы.

Поднимая глаза вверх, человек обычно демонстрирует свое презрение, или раздражение к вашей персоне. Также очень часто такой жест означает проявление снисходительности. Если во человек поднимает глаза вверх и вправо, это значит, что он представляет себе какую-либо картинку, хранимую в памяти.

Если ваш собеседник постоянно опускает глаза и смотрит вправо, то это значит, что он ведет внутренний диалог с самим собой. Он может обдумывать нечто, сказанное с вами, или размышлять над дальнейшим ходом беседы.

Человек, опустивший глаза и смотрящий влево, часто думает о полученном впечатлении от чего-либо. Опуская глаза, люди показывают часто свое плохое самочувствие, дискомфорт и даже смущение. Зачастую, дабы избежать разговора, люди просто опускают глаза. Но следует знать, что в азиатской культуре считается нормой опускать взор при разговоре с собеседником.

Если собеседник наклоняет голову и смотрит исподлобья, а его зрачки при этом поднимаются вверх, это говорит о его покорности, услужливости, подчеркнутом внимании.

Однако такой взгляд может отражать и скрытную, расчетливую позицию – при этом на лбу появятся продольные складки. А если этот взгляд сопровождается напряжением шеи и сжатыми губами – налицо враждебная закрытость человека.

Если во время разговора ваш собеседник бесцельно водит глазам и по сторонам, фиксируя взгляд на чем угодно, но только не на вас, это говорит о его желании уйти от диалога, при этом показывая неуважение к вам.

Видео по теме

По цвету, форме и разрезу глаз можно узнать о человеке достаточно большое количество информации. И это будет не только его эмоциональное состояние, но и здоровье, пристрастия, карьера и достижения в различных сферах жизни.

Для определения характера человека по цвету глаз нужно присмотреться к ним при ярком освещении. В такой момент зрачки максимально сужаются, что дает возможность более точно определить цвет радужки.

Обладатели карих глаз - как правило, люди чересчур уверенные в себе, способны пробиваться «через тернии к заездам» любой ценой. В романтических отношениях эти особы сверхчувствительны. В большинстве своем кареглазые мужчины и женщины - однолюбы, но единственную любовь они могут искать на протяжении многих лет.

Люди с зеленым цветом глаз - персоны влюбчивые, переживающие каждое мимолетное увлечение как любовь до гробовой доски. Зато в плане карьеры зеленоглазые более серьезные. Из них получаются очень ответственные и справедливые руководители, которых любит весь коллектив.

Тем, у кого очи серого цвета, присущи спокойствие и рассудительность во всем. Семья для них выступает на первый план. Чаще всего такие люди трудно приспосабливаются ко всякому роду переменам. Практически все представители этого цвета глаз обладают аналитическим складом ума.

Обладатели голубых глаз, хоть и являются натурами романтичными, никогда не поверят в такие вещи, как любовь с первого взгляда. Лучше других представителей они разбираются в психологии отношений между мужчинами и женщинами. В профессиональном плане не гонятся за славой и наградами, а просто качественно выполняют свою работу. В сфере обслуживания работникам нет равных.

У людей с редким желтым цветом глаз отлично развита , многие из них обладают экстрасенсорными способностями.

В медицинском значении цвет радужки не так важен. Здесь больше интересуют оттенки белка. При заболеваниях печени, желчного пузыря, гепатитах склеры приобретают желтый оттенок. При малокровии оттенок белков становится голубоватым. Если человек страдает повышенным давлением, то об этом свидетельствует большое количество красных прожилок и расширенные сосуды.

Разрез глаз может рассказать о душевной организации человека. Большие миндалевидные глаза присущи людям с открытой и широкой душой. Небольшие и близко посаженные характеризуют хозяина как человека мнительного и осторожного. Форма, при которой наблюдаются глубоко , встречается у неконфликтных личностей, мягких и нередко бесхарактерных.

По глазам можно узнать эмоциональное состояние человека, настрой, мысли. Если внимательно следить за направлением взгляда, размером зрачков, есть возможность наперед знать о том, куда будет направлен вектор беседы.

Внимательный собеседник сможет определить по глазам партнера его настроение, даже прочитать мысли. Но для этого нужно быть не только наблюдательным, но также проявлять эмпатию.

Размер зрачков

Когда ведется разговор, собеседники встречаются взглядами, смотрят друг на друга. Если партнер по беседе избегает часто смотреть в глаза, либо он не заинтересован в продолжении темы, либо чего-то скрывает.

Взгляд искоса часто используют для того, чтобы передать заинтересованность. В большинстве случаев он сопровождается легким прищуром и поднятием бровей. Но если в глазах стоит злоба, это признак враждебности либо подозрительности.

Хорошо, если беседа проводится при дневном свете. Тогда можно наблюдать за зрачками. Они полностью передают настроение человека. Если у собеседника прекрасное настроение, зрачки расширяются в четыре раза. При понижении настроения они уменьшаются до «бусинок».

Расположение зрачков

При решении важных вопросов с собеседником можно даже не вглядываться в его глаза, а просто постараться наблюдать за расположением зрачков. Это поможет определить, в какой плоскости находится сознание в данный момент времени. Другими словами, определить, говорится правда, придумывается очередная ложь, или человек просто временно выпал из разговора.

Если при общении собеседник что-то говорит, опуская глаза вниз и поворачивая их вправо, его сознание пребывает в прошлом, выуживая оттуда воспоминания. А вот когда взгляд устремлен вверх и вправо, тогда происходит процесс планирования, представления картины будущего, анализ. При направленном взгляде в правую сторону происходит анализ ситуации на данный момент времени, без перемещения в прошлое или будущее. Человек находится «здесь и теперь». При решении важных вопросов, подборе ответа, человек часто смотрит в правую сторону горизонтально, как бы концентрируясь.

Если собеседник смотрит в левую сторону, он пытается настроиться эмоционально. Левая сторона человека отвечает за эмоции. То есть, когда взгляд направлен

Все женщины мира знают, что главное оружие, которым они могут влиять на всех людей, – глаза. Взгляд женщины управляет миром. Сколько войн начиналось во все времена только из-за скромного взгляда выразительных глаз прекрасной половины человечества. В наше время, в век эстетической красоты, когда шаблоны красоты, становятся все строже и строже, многие девушки задумываются об усовершенствованье своей внешности и не всегда довольны тем, что подарила им природа. Индустрия красоты развивается вместе с тенденциями в моде и с каждым днем не устает нас удивлять разными способами по улучшению внешности женщин. Огромное место в ней занимает рынок бьюти-индустрии, занимающийся вопросом, как сделать глаза выразительными.

Многие девушки мечтают не просто о ярких глазах, а о больших, привлекающих внимание многих людей.

Еще в свое время Экхард Гесс со своей теорией на тему «Выразительные глаза» доказал, что люди с большими глазами более привлекательные, тем самым заставив женщин искать способы, как сделать глаза выразительными.

Существует много способов по увеличению формы глаз, которыми может воспользоваться каждая женщина в домашних условиях:

при помощи макияжа – в наше время раскрыто много секретов по увеличению формы глаз при помощи коррекции продуктами для макияжа недостатков внешности и подчеркивания достоинств, создавая выразительный макияж глаз;
с помощью контактных линз – в настоящее время созданы новые разработки ученых в области линз для глаз, в основе которых лежит непросто коррекция зрения, но и создание образа выразительных глаз;
метод с использованием хирургического вмешательства – это считается самым радикальным решением, но и самым действенным;
при помощи гимнастики для глаз – самый долгий метод, но и самый долгосрочный.

Сравнение больших и обычных глаз по теории Экхарда Гесса: а) обычные глаза; б) большие глаза

Давайте рассмотрим каждый метод отдельно более подробно.

Быстрый способ

Самый простой способ увеличения глаз – ношение контактных линз. Индустрия красоты добралась и до медицины, и благодаря линзам можно непросто корректировать зрение, но сами глаза: размер и цвет радужки, форму зрачка. Возможно не просто подчеркнуть глубину цвета радужки глаза, но и благодаря затемненному контуру на линзе, проходящему по границе вашей радужной области, увеличивается и сам глаз.

Можно экспериментировать не просто с эффектом распахнутого взгляда, но и придавать форму и новый для вас цвет как самим глазам, так и вашему зрачку

Радикальный метод

Самый опасный и безвозвратный способ увеличения глаз – при помощи пластики. Пластическая хирургия – не роскошь, а порой для кого-то необходимость, стала более доступна, чем каких-то десять лет назад.

Многие актеры именно благодаря этому способу изменяют свои глаза, чтобы раз и навсегда подходить под шаблоны красоты нашего времени.

С помощью операции изменяют разрез монголоидных глаз

Самый действенный способ

Существуют специальные гимнастики для глаз, способные не просто откорректировать форму глаз:

приподнять веки, что полезно будет после тридцати лет;
убрать мелкие мимические морщины, что поможет в борьбе со старостью;
повысить тонус век, что даст возможность надолго забыть о морщинах глаз;
эффективно борется с мешками под глазами.

Гимнастика для глаз состоит из трех эффективных методик:

Берем указательные пальцы и кладем на внешние уголки глаз, остальные пальцы кладем на лоб, тем самым предотвращая заломы на лбу, и слегка надавливаем на уголки, при этом пытаясь закрыть веко. Упражнение стоит повторить 15-20 раз в день.
Начало упражнения, как и в первом, только вместо того, чтобы закрывать веко, нужно быстро зажмуриться на 15 секунд с сопротивлением в углах глаз. Упражнение следует повторить 15 раз в день.
Упражнение от нависших век, которое представляет собой массаж области глаз по часовой стрелке от внутреннего уголка глаз к внешнему уголку.

Гимнастика для глаз будет эффективна, если выполнять ее регулярно и с применением масла для области глаз или крема для предотвращения травмы кожи вокруг глаз

Каждая девушка сама должна определить те средства выразительности в своем арсенале, которые будет использовать. Чаще всего именно природная форма глаз подходит представительницам прекрасного пола, и остается лишь подчеркнуть достоинства, которыми обладает каждая девушка, независимо того, большие у нее глаза или нет, красивые глаза любой формы всегда будут в моде во все времена.

Личный дневник, запечатлевший поворотый момент в жизни Европы XX века - канун Второй мировой войны - воспринимается сегодня как уникальный документ. Его страницы сохранили атмосферу предвоенной Германии, одурманенной реваншистскими настроениями, истерически обожавшей фюрера; на них подробно рассказано о планомерной милитаризации страны, о приемах работы гитлеровской пропагандистской машины, о мобилизации всех резервов нации ради тотальной войны за мировое господство. Среди упоминаемых лиц не только Адольф Гитлер и его ближайшие сподвижники…

Глаз волка Даниэль Пеннак

Одноглазый полярный волк заперт в клетке парижского зоопарка. Люди принесли ему столько зла, что он поклялся никогда больше не думать о них. Но мальчик по имени Африка, обладающий удивительным даром слушать и рассказывать истории, заставит волка взглянуть на мир другими глазами.

Глаз урагана Андрей Дашков

Он – последний. Последний из своего рода. Последний из людей, обладающих уникальным даром – выходить во сне из своего тела. Он – последний. Последний – и сильнейший. Сильнейший из тех, что способны во сне повелевать стихиями, насылать дожди и грозы, ветры и ураганы. Каждый его сон – кошмар. Каждый его кошмар – несчастье для тысяч ни в чем не повинных людей. Еще немного – и сила его сможет разрушить весь наш мир. Как же остановить его? Как закрыть глаз урагана?..

Желтые глаза Жак Шессе

«Желтые глаза» – ПОРАЗИТЕЛЬНЫЙ роман. Впервые со времен набоковской «Лолиты» столь откровенно с психологической точки зрения и столь безупречно с точки зрения литературной исследуется в нем образ «ребенка-демона», чья подростковая природная сексуальность оказывается губительной для немолодого интеллектуала, с трудом удерживающегося на грани эротического безумия – и не способного обуздать силы своего подсознания.

Левый глаз дракона Ален Лекс

Согласно древнему пророчеству, если Изначальные боги найдут способ вернуться в созданный ими мир, он рухнет под тяжестью их силы. Пытаясь предотвратить катастрофу, Орден Высокой Магии уже больше тысячи лет непрерывно ищет и уничтожает всех, кто может стать участником пророчества. Вампир и черный маг Л"эрт не знает, что покушения на его жизнь, спланированные Главами Орденов, связаны с древним пророчеством. Он живет только ради того, чтобы собрать древний артефакт – и вернуть возлюбленную, погибшую много веков назад. Его сердце похоронено под…

Глаз наблюдателя Айзек Азимов

У Джорджа (рассказ Айзека Азимова «Глаз наблюдателя» из серии об Азазеле) была знакомая – Мелисанда Ренн. Она отличалась тем, что была уж очень некрасивой. Как-то она встретила подобного себе «красавца» Октавиуса Отта. Они поженились и жили в любви и согласии. Ради Октавиуса она упросила Джорджа помочь ей…

Время глаза [Время ока] Harlan Ellison

Он повстречал её на третьем году смерти. Встретились они в сумасшедшем доме. Она была там с того времени, как ослепла, а он был один из тех «стариков» с молодыми лицами, которых пережевал и выплюнул Вьетнам. Ему сказали, что он болен, что его надо лечить, но он знал, что уже давно умер. И вот, он встретил её, и казалось, почувствовал опять вкус к жизни. Но пришло Время Глаза...

Левый глаз Андрей Плеханов

Книга-1: Третий Глаз Лобсанг Рампа

Необходимость сделать новый перевод «Третьего глаза», одной из самых известных в мире книг, преподнесла нам абсолютно неожиданный подарок. Перед вами – новый полный перевод книги, очевидно, невозможный в советские времена по цензурным соображениям. Совсемнебольшие, но частые купюры в прежнем издании сделали книгу несравненно беднее. Всем, кто с древних пор любит эту книгу, непременно стоит прочесть ее в новом издании. «Третий глаз» – поразительная история о духовном путешествии, замечательная автобиографическая повесть о необыкновенном…

Сквозь фиолетовые глаза Стивен Вудворт

Они живут среди нас. Они похожи на нас... почти. Их отличают лишь лиловые глаза – да таинственный дар общаться с душами мертвых. Они – фиалы, способные раскрыть любое убийство, ведь устами их говорят сами жертвы. И вот уже кто-то начинает уничтожать их – одного за другим. Журналист, ведущий расследование этих убийств, подозревает то правительственные структуры, то мстительных преступников... и не знает пока еще, с каким темным кошмаром ему придется столкнуться!..

Правый глаз дракона Ален Лекс

Уже горит на ночном небе алая звезда – левый глаз дракона. Уже открыты двери для богини Тьмы. Но еще можно предотвратить катастрофу и не допустить исполнения древнего пророчества… Вот только эльф Ралернан слишком уж чист душой и благороден, чтобы поверить в опасность, связанную с приходом богини Света. Да и как не помочь доброй богине, если в благодарность она обещает вернуть его любимой человеческую сущность?!

Война в Ираке глазами украинского миротворца.… Phantom695

Когда-то меня просили рассказать, как все было. Тогда времени не было, а сейчас наконец-то руки дошли. Приглашаю посмотреть на войну моими глазами и высказать свои впечатления. Все написанное в этой статье абсолютная правда, которую я наблюдал лично. В большинстве нижеописанных ситуаций я принимал участие. Поэтому я не разделяю многочисленных эйфорийных высказываний наших политиков по поводу того, как хорошо показали себя украинские миротворцы в Ираке. Цель данной статьи - продемонстрировать истинное состояние ВС Украины, дабы наконец хоть…

Мрак твоих глаз Илья Масодов

Роман Ильи Масодова «Мрак твоих глаз» - безумная повесть о приключениях белокурой девочки-вампирши Сони, которая хотела стать комсомолкой, и которой было предначертано найти Первый Страшный Талисман и разбудить от вечного сна Ленина. История ее чистой дружбы с полуразложившимися детишками с химической фабрики и противостояния злобным вампирам, одиннадцати мертвым партизанам и дочери Сатаны, а также хроника великой битвы на улицах Черной Москвы с полчищами мертвых коммунистов и матросов, во главе которых стоял громадный матрос-партизан…

Левый глаз (сборник) Андрей Плеханов

Что произойдет, если криминальная братва перенесет свои разборки в виртуал? Может ли рисунок на кафельной плитке угрожать существованию всего человечества? Как использовать кошек для предотвращения глобальной катастрофы, гиббонов – для коррекции кармы, а левый глаз – для перемещения в иные реальности? Ответы на эти вопросы вы найдете в произведениях популярного писателя Андрея Плеханова.

Третий глаз Шивы (С иллюстрациями) Еремей Парнов

Фантастико-приключенческий роман «Третий глаз Шивы» посвящен работе советских криминалистов, которые на основе последних достижений современной науки прослеживают и разгадывают удивительную историю знаменитого индийского бриллианта, расшифровывают некогда таинственные свойства этого камня, получившего название «Третий глаз Шивы».

Глаз цапли Урсула Ле Гуин

«Глаз цапли» повествует о разгоревшемся на планете Виктория конфликте между иерархическим, построенным на насилии и подчинении миром Столицы и обществом Шанти, потомков земных ссыльных-пацифистов, не приемлющих культа силы не только в отношениях между людьми, но и применительно к враждебной на первый взгляд природе планеты. Конфликт приобретает масштаб, несоизмеримый с его реальным содержанием, и превращается в борьбу между двумя противоположными стилями жизни.

Секретная миссия Рудольфа Гесса Питер Пэдфилд

Рудольфа Гесса - соратника и верного ученика Адольфа Гитлера - современники называли "наци номер два". Представ после разгрома Германии перед судом союзных держав, Гесс стал до конца своей жизни узником берлинской тюрьмы Шпандау и, тем самым, - последнимкрупным нацистом, дожившим до конца 80-х годов XX столетия. Уйдя из жизни в 1987 году, он унес с собой в могилу немало тайн, связанных с Третьим рейхом. О загадочной жизни и судьбе печально знаменитого нацистского лидера, о нравах и закулисных тайнах бесчеловечного гитлеровского режима рассказывается…

Движения ее глаз Скотт Вестерфельд

«Движения ее глаз» - первая часть романа «Эволюция Любимого», который так и не стал полноценной космической оперой: в этом ключе написан только начальный фрагмент. «Ни один из моих рассказов или повестей нельзя отнести к жанру космической оперы», - говорит Вестерфельд. Однако эту историю о девушке-подростке, которая вместе с искусственным интеллектом сопровождает отца, независимого журналиста, в его не вполне легальной охоте за сенсациями (в некоторых современных космических операх экономические проблемы заменяют военные конфликты), безусловно,…

Герман Гессе, или Жизнь Мага Жаклин Сенэс

Герман Гессе (1877–1962) - поэт, прозаик, философ, общественный деятель - одна из ярчайших фигур XX века. Его произведения «Петер Каменцинд», «Демиан», «Сиддхартха», «Степной волк», «Игра в бисер» стали вкладом в сокровищницу мировой литературы. В 1946 году писателю была присуждена Нобелевская премия. Сам Гессе называл свое творчество «попыткой рассказать историю своего духовного развития», «биографией души». Французские исследователи Жаклин и Мишель Сенэс, основываясь на большом эпистолярном материале, воссоздали жизненный путь писателя, ставшего…

Жесты агрессивной готовности используются профессиональными манекенщицами, чтобы передать, что их одежда предназначена для современной, агрессивной, предприимчивой женщины. Иногда этот жест проделывают только одной рукой на бедре, другая рука принимает иное положение (рис. 96). При этом жесте часто наблю-даются жесты критической оценки.

Выражение Готовности у Сидячего Человека

Один из наиболее ценных жестов, который можно научиться распознавать - это выражение готовности у стоящего человека. При презентации товара, например, если потенциальный покупатель делает такой жест в конце презентации, и переговоры успешно дошли до этой точки, агент по продаже может просить заказ и может ожидать его получения. Видеозапись страховых агентов, ведущих переговоры со своими клиентами, показала, что каждый раз, когда жест «поглаживание подбородка» (принятие решения) сменялся позой готовности, клиент покупал страховой полис. И наоборот, если при закрытии презентации клиент после поглаживания подбородка принимал позу скрещенных на груди рук, сделка не завершалась успехом. К сожалению, большинство обучающих центров учат агентов только запрашивать заказ, но не учат их наблюдать за позой и жестами клиента. Умение узнавать такие жесты как готовность не только помогает бизнесу, но и помогает привлечь как можно больше людей к этому бизнесу. Сидячая поза готовности также характерна для разгневанного человека, готового на все, даже вышвырнуть вас отсюда. Набор предшествующих жестов позволит вам правильно оценить намерения человека.

Стартовая Поза

Жесты готовности, сигнализирующие о желании закончить разговор или встречу, выражаются подачей корпуса вперед, при этом обе руки лежат на коленях (рис. 98), или обе руки держатся за боковые края стула (рис. 99). Если любой из этих жестов появляется во время разговора, было бы разумно с вашей стороны взять инициативу в свои руки и первым предложить закончить беседу. Это позволит вам сохранить психологическое преимущество и контролировать ситуацию.

Сексуальная Вызывающая Поза

Сексуальная агрессивная поза выражается следующим жестом - большие пальцы рук затыкаются за пояс или за прорези карманов. Это один из наиболее популярных жестов, используемых актерами телевизионных вестернов, чтобы показать мужественность любимых героев-гангстеров (рис. 100). Руки находятся в положении готовности и служат центром притяжения внимания, акцентируя область гениталий. Мужчины используют этот жест, чтобы отметить свою территорию или показать другим мужчинам, что они их не боятся. Когда жест используется в присутствии женщин, он может истолко-вываться так: «Я мужчина. Я над тобой властвую».

Этот жест в сочетании с расширенными зрачками и, если при этом, носок одной ноги направлен в сторону женщины, хорошо понятен многим женщинам. Именно благодаря этому жесту все намерения мужчины становятся явными, т.к. они таким невербальным способом недвусмысленно сообщают женщине о том, что у них на уме. Эти жесты всегда считались чисто мужскими, но когда женщины стали носить джинсы и брюки, они тоже стали пользоваться этим жестом (рис. 101), хотя они это делают только тогда, когда одеты в брюки или джинсы. Когда на женщине платье или что другое, сексуально настроенная женщина закладывает большой палец руки за ремешок или за прорезь кармана (рис. 101).

На рисунке 102 показаны двое оценивающих друг друга мужчин, использующих характерные жесты - руки на бедрах и пальцы за пояс. Учитывая, что они оба несколько отвернулись друг от друга, и нижние половины их тел не напряжены, можно предположить, что мужчины подсознательно оценивают друг друга, и что нападение маловероятно.

Их беседа может быть нейтральной или дружественной, но полностью доверительней она не станет до тех пор, пока не исчезнут жесты «руки на бедрах», и не появятся жесты открытых ладоней.

Если бы эти мужчины стояли прямо друг против друга, а ногами они плотно упирались бы в землю, драка была бы более вероятна (рис. 103).

Сигналы глаз

На протяжении многих веков человечество задумывалось над значением взгляда и его влиянии на поведение человека. Мы все используем такие фразы, как «У нее большие детские глаза», «У нее завлекающий взгляд», «Она бросила на него гневный взгляд», «У нее бегающие глаза», «У него такой блеск в глазах» или «Он меня сглазил».

Когда мы говорим так, мы имеем в виду размер зрачков человека и поведение его глаз. В своей книге «Выразительные глаза» Гесс говорит, что с помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческой коммуникации, потому что они занимают центральное положение в человеческом организме, а зрачки ведут себя полностью независимо.

При дневном свете зрачки могут расширяться и сужаться в зависимости от того, как меняется отношение и настроение человека от положительного к отрицательному, и наоборот. Когда человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются так называемые «глаза-бусинки» или «змеиные» глаза. Глаза играют большую роль при ухаживании, женщины подводят глаза для их выразительности. Если женщина любит мужчину, то при его виде ее зрачки расширяются, и он правильно расшифрует этот знак, не зная, как он это делает. Поэтому романтические свидания часто устраиваются в затемненных, плохо освещенных местах, что позволяет зрачкам расширяться.

Молодые влюбленные смотрят пристально друг другу в глаза, подсознательно ожидая расширения зрачков, каждый приходит в возбуждение от расширяющихся зрачков другого. Исследования показали, что если показывать мужчинам порнографические фильмы с изображением мужчины и женщины в сексуальной позе, их зрачки расширяются почти в 3 раза против нормального состояния. Когда те же самые фильмы демонстрируются женщинам, их зрачки расширяются еще больше, чем у мужчин, что опровергает теорию, что женщины меньше возбуждаются от порнографии, чем мужчины.

У маленьких и грудных детей зрачки больше, чем у взрослых, и их зрачки постоянно расширяются в присутствии взрослых, потому что дети стремятся завоевать их постоянное внимание, а для этого нужно выглядеть более привлекательно.

Эксперименты, проведенные с квалифицированными карточными игроками показали, что мало кто из игроков выигрывал, если их соперники носили темные очки. Например, если бы при игре в покер у соперника выпало четыре туза, его зрачки быстро бы расширились, что было бы подсознательно замечено другим игроком, и он понял бы, что ему лучше не поднимать ставку при следующем ходе. Темные очки соперника скрывали сигналы, подаваемые зрачками, и в результате игроки проигрывали чаще обычного.

Китайские торговцы жемчугом в древности тоже следили за расширением зрачков своих покупателей при ведении переговоров о цене. Несколько веков назад проститутки закапывали себе в глаза белладонну, чтобы заставить зрачки расширяться и выглядеть более желанной и привлекательной. Было замечено, что Аристотель Онасис надевал темные очки при переговорах о деловых сделках для того, чтобы его глаза не выдавали его мыслей.

Старая поговорка гласит: «Смотри человеку в глаза, когда разговариваешь с ним». Когда вы разговариваете с людьми или ведете переговоры, научитесь смотреть в зрачок, и зрачок расскажет вам правду о мыслях человека.

Поведение Глаз

Основа для настоящего общения может быть установлена только тогда, когда вы общаетесь с человеком с глазу на глаз. Если при общении с одними людьми вы чувствуете себя уютно, то с другими вы чувствуете себя неуютно и недоверчиво. Это, главным образом, связано с тем, как они смотрят на вас, от длительности их взгляда, и от того, как долго они могут выдерживать ваш взгляд.

Если человек нечестен или скрывает что-то, его глаза встречаются с вашими менее, чем 1/3 часть всего времени общения. Если взгляд человека встречается с вашими глазами более 2/3 времени, это может означать одно из двух: первое, он или она считают вас очень интересным или привлекательным, в этом случае зрачки глаз будут расширены; во-вторых, он или она настроены враждебно по отношению к вам и невербально посылают вызов; в этом случае зрачки будут сужены. Арджайл установил, что если человеку А нравится человек В, то он на него будет часто смотреть. Это побуждает В думать, что он нравится А, поэтому В свою очередь полюбит А. Другими словами, чтобы построить хорошие отношения с другим человеком, ваш взгляд должен встречаться с его взглядом около 60-70% всего времени общения. Это заставит его тоже полюбить вас. Неудивительно, следовательно, то, что скованный, скромный человек, который встречается с вами взглядом менее чем 1/3 времени, редко пользуется доверием. При переговорах никогда не следует надевать темные очки, потому что у других появится ощущение, что их" разглядывают в упор.

Как различается язык телодвижений у разных народов, так и долгота взгляда человека зависит от того, к какой нации он принадлежит. Жители южной Европы имеют высокую частоту взгляда, что может показаться оскорбительным для других, а японцы при беседе смотрят скорее в шею, чем на лицо. Всегда прежде чем делать какие-либо выводы, сделайте скидку на национальную принадлежность.

Но важны не только долгота и частота взгляда, но и та географическая площадь лица и тела, на которую направлен взгляд, так как это тоже влияет на исход переговоров. Эти сигналы передаются и поглощаются с помощью невербалики, и обычно совершенно точно истолковываются собеседниками.

Требуется около 30 дней постоянной усиленной практики, чтобы научиться следующей «технологии взгляда» и эффективно применять ее для улучшения характера вашего общения с другими людьми.

Деловой Взгляд

Ведя деловые переговоры, представьте, что на лбу вашего собеседника находится треугольник. Направив свой взгляд на этот треугольник, вы создаете серьезную атмосферу, и другой человек чувствует, что вы настроены по - деловому. При условии, что ваш взгляд не опускается ниже глаз другого человека, вы сможете контролировать ход переговоров при помощи взгляда.

Социальный Взгляд

Если ваш взгляд опускается ниже уровня глаз другого человека, создается атмосфера социального общения. Эксперименты по иссле-дованию особенностей взгляда показали, что во время социального общения глаза тоже смотрят на символический треугольник на лице человека, в данном случае расположенный на линии глаз и области рта.

Интимный Взгляд

Этот взгляд проходит через линию глаз и спускается ниже подбородка на другие части тела собеседника. При тесном общении этот треугольник опускается от глаз до груди, а при отдаленном - от глаз до промежности. Мужчины и женщины при помощи этого взгляда показывают свою заинтересованность к человеку, а если он тоже заинтересован, то он ответит тем же взглядом.

Взгляд Искоса

Взгляд искоса используется для передачи интереса или враждебности. Если он сопровождается слегка поднятыми бровями или улыбкой, он означает заинтересованность и часто используется для завлекания. Если он сопровождается опущенными вниз бровями, нахмуренным лбом или опущенными уголками рта, он означает подозрительное, враждебное или критическое отношение.

Большое значение для исхода встречи с глазу на глаз имеет та часть человеческого тела, на которую вы направляете свой взгляд. Если бы вы были управляющим, отчитывающим своего ленивого подчиненного, какой взгляд бы вы выбрали? Если вы выбрали социальный взгляд, он не обратит никакого внимания на ваши слова, независимо от того, как бы громко и угрожающе вы не говорили.

Социальный взгляд лишит ваши слова всякой опоры, а интимный взгляд или озадачит, или смутит вашего сотрудника. Самым подходящим взглядом будет деловой взгляд, поскольку он может оказать сильное влияние на вашего адресата и подскажет ему, что вы очень серьезно настроены.

Когда мужчины говорят, что женщины смотрят на них «приглашающе», они имеют в виду взгляд искоса или интимный взгляд. Если мужчина или женщина хочет сказать, что они недоступны, единственно, что им требуется, это избегать интимного взгляда, а вместо этого пользоваться только социальным взглядом. Если вы во время ухаживания будете пользоваться деловым взглядом, вы рискуете прослыть холодным и недружелюбным. Дело в том, что когда вы смотрите на потенциального секс-партнера интимным взглядом, вы сразу выдаете свои намерения. Женщины отлично знают, как посылать и понимать взгляды такого рода, но мужчины, к сожалению, не умеют делать это. У мужчин интимный взгляд обычно слишком заметен, а сами они не замечают, когда на них смотрят интимным взглядом, к большому огорчению женщин, пославших этот взгляд.

Прикрытые Веки

Больше всего нас раздражают люди, которые во время разговора опускают веки. Этот жест подсознательный и является попыткой человека убрать вас из поля своего зрения, потому что вы ему надоели или стали неинтересным, или он чувствует свое превосходство над вами. При нормальной частоте моргания 6-8 раз в минуту, веки этого человека закрываются на секунду или больше, как будто человек моментально стирает вас из своей памяти. Предельная степень отключения может наступить, если человек закроет глаза и заснет, но это редко случается при встрече один на один.

Если человек подчеркивает свое превосходство над вами, его прикрытые веки сочетаются с откинутой назад головой и долгим взглядом, известным как взгляд свысока. Если вы заметили такой взгляд у своего собеседника, учтите, что ваше поведение вызывает отрицательную реакцию и нужно что-то изменить, если вы заинтересованы в успешном завершении разговора (рис. 109).

Как Контролировать Взгляд Собеседника

Имеет смысл поговорить сейчас о том, как контролировать взгляд человека во время зрительного представления ему книг, таблиц, графиков и т.д. Исследования показывают, что 87% информации поступает в человеческий мозг через зрительные рецепторы, 9% через слуховые и 4% через другие органы чувств. Если, например, вы показываете человеку ваше наглядное пособие и одновременно рассказываете о нем, он усвоит только 9% вашего сообщения, если только оно непосредственно не связано с тем, что он видит. Если ваше сообщение связано с наглядным пособием, то при его разглядывании он усвоит только 25-30% вашего сообщения. Чтобы установить максимальный контроль над его вниманием, используйте ручку или указку для того, чтобы показывать на наглядном средстве и описывать то, что изображено (рис. 110). Затем, отнимите ручку от наглядного средства и держите ее на линии ваших и его глаз (рис. 111). Как за магнитом, его голова поднимется, и он будет смотреть вам в глаза, в результате чего будет видеть и слышать все, что вы ему будете говорить, и, следовательно, максимально поглощать информацию. Постарайтесь сделать так, чтобы ладонь другой руки была в поле зрения.

Жесты и сигналы, характерные для процесса ухаживания

У меня есть друг по имени Грэхэм, который обладает талантом, о котором мечтают многие мужчины. На какой бы вечеринке он ни появлялся, он всегда умеет быстро, вычислить доступных женщин, и делает свой выбор в рекордное время (иногда меньше чем за 10 минут). Он добивается ее расположения, направляется с ней к выходу, сажает в машину и увозит к себе. Я видел даже, что он мог вернуться на вечеринку через час и повторить эту потрясающую процедуру два или три раза за один вечер. Кажется, будто у него имеется встроенный радар для обнаружения нужной женщины в нужное время и заставляющий ее подчиняться ему. Многие не понимают, в чем причина его успеха. Возможно, среди ваших знакомых есть такой Грэхэм, и вы задавали себе такой же вопрос.

Исследования, проведенные зоологами и учеными бихе-виористами, по изучению процессов ухаживания среди животных выявили, что самочки и самцы пользуются рядом сложных жестов при ухаживании, некоторые из них очень явные, а другие очень скрытые, и что большинство из них проделываются неосознанно. В мире животных процесс ухаживания у каждого вида животных протекает по определенному и предрешенному образцу. Например, самцы некоторых видов птиц ходят кругами вокруг самочки, издают различные звуки, нахохливают перья и проделывают замысловатые движения, чтобы привлечь ее внимание. Самочка же в это время не проявляет абсолютно никакого интереса, или мало интереса к этим играм. Ритуал ухаживания у человека мало чем отличается от ритуала животных. Приемы Грэхема заключались в том, чтобы продемонстрировать жесты ухаживания, характерные для самца всем присутствующим женщинам - потенциальным партнерам. Те, кто проявляя интерес, ответит ему соответствующими жестами-сигналами ухаживания, невербально дают Грэхему возможность продолжать свои ухаживания на более интимном уровне.

Успех человека в сексуальных отношениях с особями противоположного пола зависит от его способности посылать сигналы ухаживания и узнавать те, что были посланы ему. Женщины чувствительны к этим жестам, как они чувствительны почти ко всем жестам языка телодвижений. Мужчины же менее восприимчивы, они иногда остаются полностью «слепыми», ничего не замечая.

Интересно заметить, что женщины описывали Грэхема как «сексуального», «мужественного» и как человека, «который заставляет тебя почувствовать себя женщиной» - это их реакция на его постоянные сигналы ухаживания. Мужчины же, напротив, описывали его как «агрессивного, неискреннего и высокомерного» человека, - это их реакция на агрессивное соперничество Грэхема. Следовательно, у него было слишком мало друзей среди мужчин, так как, по понятной причине, ни один мужчина не потерпит соперника в своих претензиях на внимание женщин.

Часто спрашивают, какие жесты и телодвижения используются людьми для выражения своей заинтересованности. Мы перечисляем сигналы, используемые особями обоего пола для завлечения потен-циальных сексуальных партнеров. Вы обратите внимание на то, что речь пойдет больше о женских сигналах, чем о мужских. Это объясняется тем, что женщины имеют более широкий диапазон сигналов ухаживания, чем мужчины.

Некоторые символы ухаживания являются преднамеренными и приобретенными, другие же подаются неосознанно. Трудно объяснить, как и где мы учимся этим сигналам, но известна теория, согласно которой эти жесты являются врожденными.

Доктор Альберт Шефлен в своей статье «Квази-ухаживания в психотерапии» пишет, что когда человек входит в компанию людей противоположного пола, в нем происходят определенные психологи-ческие изменения. Он заметил, что мышечный тонус этого человека повышается: он как бы готовится к возможному сексуальному контакту; мешки под глазами и на лице исчезают, человек выпрямляется, грудь прогибается вперед, живот автоматически втягивается, все тело вытягивается, и он кажется моложе.

Идеальным местом для наблюдения этих изменений является пляж, когда женщина и мужчина приближаются друг к другу с какого-то определенного расстояния. Изменения происходят в тот момент, когда они подходят настолько близко друг к другу, чтобы встретиться глазами, и продолжаются до тех пор, пока они не проходят мимо друг друга, после этого возвращается их прежняя поза (рис. 112 - 114).

Жесты, Используемые Мужчинами при Ухаживании

Мужчина начинает прихорашиваться при виде женщины, которая ему "нравится, аналогичным образом с тем, как это происходит у животных. В дополнение к тем автоматическим психологическим реакциям, о которых мы уже говорили, появятся новые жесты - руки его потянутся к шее, чтобы направить галстук. Если он не носит галстук, он может поправить воротничок или смахнуть несуществу-ющую пыль с плеча, поправить запонки, рубашку, пиджак или другой предмет туалета. Он может также пригладить волосы, чтобы выглядеть привлекательнее.

Самым агрессивным сексуальным проявлением мужчины по отношению к женщине будет вызывающий жест - закладывания больших пальцев рук за ремень, чтобы акцентировать область гениталий (см.рис. 100). Он может также развернуть к ней свое тело и поставить ногу носком в ее сторону. Он смотрит интимным взглядом (рис. 108) и задерживает свой взгляд на долю секунды дольше положенного. Если он по-настоящему заинтересован, зрачки его глаз будут расширяться. Часто он стоит держа руки на бедрах (рис. 95), чтобы подчеркнуть свою физическую силу и показать готовность к взаимодействию с этой женщиной. Если он сидит или опирается о стену, он может вытянуть ноги, чтобы выделялась область гениталий.

Когда, дело доходит до ритуала ухаживания, мужчины в нем преуспевают ровно столько, сколько преуспевает рыбак, стоящий по колено в воде и пытающийся поймать рыбу, колотя ее палкой по голове.

У женщин же, как мы сейчас увидим, больше приманок, и они имеют такие навыки в «ловле рыбы», что мужчинам и не снились.

Жесты и Сигналы, Используемые Женщинами для Завлечения Мужчин

Женщины используют те же самые жесты прихорашивания, что и мужчины, включая прикосновения к волосам, поправление одежды, одна или обе руки на бедрах, ноги и тело повернуты в сторону мужчины, продленный интимный взгляд и учащенный контакт глаз. Они могут также применять жест с закладыванием больших пальцев за пояс, который является чисто мужским, но женщины использует его более утонченно; только один большой палец закладывается за пояс, в сумочку или в прорезь кармана. Возбуждение также вызывает расширение зрачков и румянец на щеках.

Рассмотрим другие жесты, характерные для женщин.

Встряхивание Волосами

Делается резкое движение головой, чтобы отбросить волосы с лица или с плеч на спину. Даже женщины с короткой стрижкой могут использовать этот жест.

Демонстрация Запястья

Женщина, заинтересованная в потенциальном сексуальном партнере, будет периодически показывать ему гладкую нежную кожу своих запястий. Область запястья всегда считалась одной из наиболее эрогенных зон. Когда женщина говорит с мужчиной, она старается держать ладони в его поле зрения. Курящим женщинам не представляет никакого труда демонстрировать мужчине этот дразнящий жест во время курения. Демонстрация запястья и встряхивание волосами часто копируются гомосексуалистами, которые играют роль женщины.

Расставленные Ноги

Ноги расставлены несколько шире, чем обычно, когда нет мужчины в поле зрения. Это не зависит от того, сидит или стоит женщина.

Женщина, занимающая сексуально-оборонную. позу сидит с крепко сжатыми, " скрещенными ногами все время.

Взгляд Искоса Украдкой

Слегка опустив веки, женщина смотрит на мужчину до тех пор, пока он не заметит ее взгляда, а потом быстро отводит глаза в сторону. Это дает завораживающее ощущение подглядывания и дразнящий намек на то, что за тобой украдкой подглядывают. Это ощущение может «воспламенить» практически любого нормального мужчину.

Слегка Приоткрытый Рот, Влажные Губы

Доктор Десмонд Моррис описывает этот жест как «передразнивание самой себя», т.к. он рассчитан на то, чтобы символически изобразить женские половые органы. Губы увлажняются слюной или с помощью косметики. И то и другое делает женщину сексуально заманчивой и привлекательной.

Губная Помада

Когда женщина сексуально возбуждена, ее губы, груди и половые органы становятся по размерам больше и краснее, т.к. они наполняются кровью. Использование губной помады является спосо-бом, тысячелетиями используемым для имитации покрасневших половых губ сексуально возбужденной женщины.

Поглаживание Предмета Цилиндрической Формы

Такое поглаживание сигареты, ножки бокала для вина, пальца или любого длинного предмета цилиндрической формы является неосознанным намеком на то, что может быть на уме.

Взгляд Искоса из-за Приподнятого Плеча

Округленное приподнятое плечо является имитацией своей собственной груди. На рис. 116 изображена женщина, у которой расширены зрачки, она использует вышеперечисленные жесты; встряхивание волосами, взгляд искоса, искусственно затянутый взгляд, влажные губы, высоко закинутая голова, обнаженные запястья и поглаживание предмета цилиндрической формы. Все это предназначено для того, чтобы вызвать желание купить сигареты именно этой фирмы.

Женская Манера Скрещивания Ног

Мужчины часто сидят с широко расставленными ногами, вызывающе демонстрируя область гениталий, в то время как женщины скрещивают ноги для защиты своей нежной области гениталий. Женщины пользуются тремя позами для выражения своего за-игрывающего, завлекающего поведения.

Первое - согнутое колено (рис. 118). В этом случае женщина сидит, подогнув одну ногу под другую и направив острие колена на того человека, к которому она проявляет интерес. Это очень свободная поза, исключающая всякие формальности и дающая возможность кокетливо обнажить колени.

Поигрывание скинутой туфелькой (рис. 119) также говорит о свободной позе, и фаллическое ныряние ноги в туфельку и выныривание из нее настолько сексуально, что может свести многих мужчин с ума.

Большинство мужчин считают, что такое переплетение ног (рис. 120) есть наиболее привлекательная поза сидящей женщины из тех, что можно придумать. Этим жестом женщины подсознательно пользуются для того, чтобы привлечь к себе внимание. Доктор

Шефлен установил, что одна нога тесно прижимается к другой, чтобы создать ощущение повышенного мышечного тонуса, который, как уже говорилось, является состоянием человека, готового к сексуальному контакту.

Женщины пользуются и другими приманками, такими как медленное закидывание ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное возвращение их в нормальную позу; нежное поглаживание бедер рукой, говорящее об ожидании прикосновения мужских рук. Часто при этом женщина говорит тихим низким голосом.

Сигареты, сигары, трубки и очки

Процесс курения есть внешнее проявление внутреннего дисба-ланса или конфликта внутри человека, и имеет слишком мало общего с привязанностью к поглощению никотина. Это один из способов, которым пользуются современные люди в условиях повышенного стресса, для ослабления напряжения своих нервов, которое накапли-вается в процессе социальных и деловых контактов. Например, большинство людей испытывают внутреннее напряжение, сидя в приемной у дантиста в ожидании удаления зуба. Если курильщик сгладит свое напряжение с помощью курения, то некурящий будет проделывать другие ритуальные жесты. Он будет отряхивать одежду, грызть ногти, стучать пальцами или ногами, поправлять запонки, почесывать затылок, снимать и одевать кольцо с пальца, вертеть в руках галстук и демонстрировать множество других жестов, которые говорят о том, что человек нервничает, и ему требуется поддержка.

Курильщики Трубок

Курильщики трубок проделывают с ней множество манипуляций. Почистить трубку, зажечь ее, выбить трубку, наполнить, продуть, уложить ее - это очень хороший способ снять напряжение при необходимости. Изучение процесса продажи показало, что курильщикам трубки требуется больше времени для принятия решения о покупке товара, чем курильщикам сигарет или не-курильщикам, и что «трубочный» ритуал большей частью начинается тогда, когда наступают напряженные моменты в презентации товара. Похоже, что любители трубок являются людьми, склонными не принимать скоропалительных решений, умеющими уйти от решения безобидным и социально-приемлемым путем. Если вы хотите ускорить решение у любителей трубки, спрячьте его трубку до начала разговора.