По оценкам профессионалов рынка спортивных товаров Nike - один из трех «китов», на которых этот рынок держится. Он самый солидный и активно конкурирует за расширение доли рынка с AdidasGroup. Причина успеха - маркетинговый ход: кроссовки носили «звезды», а покупатели хотели им подражать. Продвигая продукцию, Nike отдает предпочтение телевизионным роликам с участием известных спортсменов.
Компания появилась на российском рынке в 1994 г., сейчас открыто больше ста монобрендовых магазинов. Продукцию отличает комфортность, купить её могут многие покупатели. Франчайзинг имеет преимущества для ведения бизнеса и возможность работать от имени бренда Nike.
С началом бизнеса в России приходится сталкиваться с трудностями:
- недостаточное знание законов;
- отсутствие опыта;
- риск потерпеть неудачу.
Решить проблемы помогает бизнес-партнер. Франшиза Nike дает возможность зарабатывать с партнером, который поддержит на любом уровне.
Требования к партнеру
- необходимый стартовый капитал;
- лидерские качества;
- наличие опыта в продаже спортивных товаров (желателен);
Требования к помещению
- площадь от 80 м2;
- нахождение в большом торговом центре или на одной из центральных улиц (где в час проходит больше 3 тыс. человек).
Адидас – один из основных конкурентов компании Найк. Как открыть свой магазин Адидас по франшизе, вы можете узнать
Что получает франчайзи?
- право работать под брендом популярной в мире торговой компании;
- необходимую поддержку (маркетинговую, организационную, юридическую, консалтинговую);
- право формировать ассортимент продукции;
- высококачественную продукцию;
- поставку товаров, обновление ассортимента.
Франшиза Найк: стоимость в России
Для начала партнерства с Nike необходимо Nike на условиях:
- вложения от 180 тыс. долларов;
- роялти 1% от товарооборота;
- затраты на рекламу 2% от оборота.
По утверждению производителя вложенная сумма окупается через 1,5 года при условии, что франчайзи выполнил все обязательства и нашел для магазина достойное расположение.
Во франчайзинговый пакет входят:
- бизнес-анализ проекта;
- риск-менеджмент;
- дизайн торговой точки, отвечающий стандартам Nike;
- фирменное торговое оборудование;
- обучение персонала, тренинги и семинары;
- маркетинговая поддержка;
- помощь при выборе ассортимента с учетом анализа рынка конкретного региона;
- оптимизация деятельности торговой точки.
О стоимости франшизы Сабвей в России – читайте
С чего начать свой бизнес?
Nike выполняет взятые обязательства, указанные в договоре и требует неукоснительного выполнения обязательств от франчайзи.
Следует начать с работ организационного характера:
- найти помещение;
- решить вопрос долгосрочной аренды;
- связаться с представителем Nike;
- показать план помещения;
- получить готовый проект от партнера;
- согласовать перепланировку помещения с собственником;
- найти рабочих, купить материалы, контролировать качество ремонтных работ;
- начать рекламную кампанию;
- принять на работу сотрудников;
- привезти товар и оборудование;
Некоторые интересные факты о компании Nike
- Основали фирму в 1964 г. Билл Бауэрман (тренер) и Фил Найт (спортсмен). Кроссовки заказывали в странах Азии, продавали в Америке. Первые кроссовки выпустили в 1971 г.
- Доход компании в 1986 г. превысил 1 млрд. долларов и увеличился в три раза в последующие годы.
- Компания отметила 50-летний юбилей в 2014 г.
- Nike – дорогой спортивный бренд, оценивается в 10,7 млрд. долларов.
Возможные трудности сотрудничества
- поломка оборудования, замена его;
- приобретение нового оборудования из-за расширения ассортимента;
- наем сотрудников;
- зависимость от поставщика.
По данным российских экспертов, около 10% населения нашей страны ведут здоровый образ жизни и покупают спортивные товары примерно на 300 долларов в год. Таким образом, общая доля рынка спорттоваров в РФ составляет порядка 4 млрд долларов.
Ежегодно конкуренция на рынке спорттоваров неуклонно растет. Сегодня в крупных городах прочно заняли эту нишу крупные игроки, например, «Спортмастер».
В связи с этим более реальным будет открытие магазина самообслуживания довольно большой площади, чтобы разместить весь имеющийся ассортимент.
Важная маркетинговая фишка: в магазинах самообслуживания чек, как правило, значительно выше, чем при продаже через прилавок, т.к. покупателю комфортней выбирать товар без участия продавца, что повышает риск совершения импульсных покупок.
Если вы решили открыть магазин спорттоваров в своем городе, можно также рассмотреть вариант франчайзинга от крупной компании. Это снизит риски неудачного бизнеса.
Но в случае, когда вам не по душе франшизы крупных игроков, стоит задуматься о поставке спорттоваров из Китая.
Определяемся с ассортиментом
В магазине спортивных товаров должна быть представлена следующая продукция:
- Спортивная одежда
- Обувь
- Тренажеры
- Спортинвентарь
- Товары для активного отдыха
Ищем помещение
Магазин спорттоваров можно открыть как точку в торговом центре, так и в виде отдельно стоящего помещения на первом этаже.
Очень важно при открытии магазина самообслуживания выбрать оптимальную площадь. Торговая зона должна равняться не менее 200 м.кв, примерочные займут еще 30 кв.м. и более, а также понадобятся помещения под бытовые нужды персонала (20 кв.м.).
Покупаем оборудование для магазина
Для открытия спортивного магазина понадобится купить:
- Витрины, стеллажи, прилавки
- Манекены
- Кассовые аппараты
- Системы защиты, сканнеры
- Зеркала
На покупку оборудования уйдет около 490 000 рублей.
Нанимаем персонал
Для бесперебойной работы магазина площадью от 250 до 300 кв.м. понадобится следующий наемный персонал:
- Управляющий – 1 человек
- Продавец – 6 человек
- Кассир – 4 человека
- Уборщица – 4 человека
Регистрируем деятельность
Для открытия магазина спорттоваров лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Вид деятельности - розничная торговля. Форма налогообложения – Единый налог на временный доход для регионов либо УСН.
Считаем доходы и расходы
На открытие магазина с покупкой торгового оборудования, ремонтом и товарным запасом уйдет около 7,5 млн рублей.
Ориентировочная выручка составит 3 млн рублей в месяц.
Рассчитаем прибыльность:
Выручка ориентировочная – 3 млн рублей
Себестоимость – 1,7 млн рублей
Валовая прибыль – 1, 3 млн рублей
Расходы – 950 000 рублей
Налог – 20 000 рублей
Чистая прибыль – 300 000 рублей
Рентабельность — 10%
Рассчитаем окупаемость:
При чистой прибыли в 300 000 рублей и капитальных вложениях в 7,5 млн рублей срок окупаемости составит 24 месяца.
Если у вас был опыт ведения подобного бизнеса или остались по нему вопросы, мы ждем ваши комментарии!
Спортивные костюмы и обувь, инвентарь, питание - все это пользуется спросом. Вы можете рассмотреть несколько вариантов спортивного магазина и выбрать специализацию на одном виде спорта, одежде определенного бренда или на вещах класса «люкс».
Спортивный бум охватил России в не меньшей степени, чем другие страны. Один из 10 россиян сегодня активно занимается спортом, и количество любителей здорового образа жизни стремительно растет из года в год.
Резервы роста впечатляют: в развитых странах спортом активно заняты до 30% населения. Рекордсменом здесь можно считать США: 40% американцев не мыслят жизни без занятий спортом.
Эксперты оценивают объем российского спортивного рынка в 1% от общемирового. Цифра не впечатляет, однако, даже она предполагает финансовую емкость рынка в миллиард долларов в год.
Спортивным сегодня быть модно и престижно – сама жизнь, динамичная и насыщенная, диктует это. Собственно, даже далекие от спорта люди не отказывают себе в спортивных товарах и инвентаре: спортивный костюм и кроссовки сегодня есть у каждого россиянина, а мяч или теннисную ракетку можно увидеть почти в каждом доме.
Открытие спортивного магазина в таких условиях видится перспективным видом бизнеса. Рассмотрим подробнее эту тему, разобравшись, что нужно для открытия такого магазина и на какие перспективы можно рассчитывать с его открытием.
Выбор концепции
Для начала нужно определиться, в каком потребительском сегменте вы хотели бы работать. Условно все спортивные магазины можно разделить на три категории: универсальные, специализированные и спортивные бутики фирменной одежды категории «люкс».
На выбор окажут влияние также финансовые возможности владельца: при скромных вложениях нужно рассчитывать на небольшой специализированный магазин для занятий одним-двумя видами спорта. Вероятнее всего, именно к такой группе предпринимателей будет относиться начинающий дело бизнесмен.
Открытие бутика люксовой одежды возможно, если стать дилером определенного известного бренда, но в этом случае нужно убедиться, что этот бренд не предлагается уже кем-либо из конкурентов. Кроме того, sport fashion не относится к товарам массового спроса из-за «кусающихся» цен. Избегайте эксклюзивного товара: если вы не угадаете со спросом, то дорогостоящие вещи могут оказаться нереализованными, а оборотные средства – замороженными.
Максимум усилий и финансовых ресурсов потребует организация универсального магазина спорттоваров, поэтом начинать бизнес с этого вряд ли правильно. Конкуренция в этом сегменте очень жесткая, и конкурировать придется с мощными универсальными магазинами спортивных товаров, оборудования и инвентаря, имеющихся в настоящее время в каждом крупном городе.
Итак, останавливаемся на небольшом специализированном магазинчике. Специализацию можно выбрать самостоятельно, исходя из ваших собственных знаний и предпочтений. Можно остановиться на популярных видах спорта (хоккей, футбол), перспективны магазины инвентаря и специального питания для бодибилдинга, фитнеса, экстремальных видов спорта и т. п.
Выбор помещения под магазин
Площадь помещения магазина зависит от ассортимента товара, который он будет предлагать: вам не обойтись небольшой площадью, если в планах торговать крупным инвентарем или тренажерами. Минимальная площадь магазина спортивных товаров ограниченного ассортимента (в основном, одежда и обувь) – 60-70 кв. м.
Расположение магазина на одной из центральных городских улиц или в крупном торговом центре привлечет максимальное количество покупателей. Удобно располагать такой магазин недалеко от крупных спортивных комплексов, плавательных бассейнов, мест массовых занятий физкультурой и спортом.
Подбор персонала
Персонал магазина правильно подбирать не просто «с улицы». Подбор людей, любящих и знающих именно те виды спорта, которые составляют специализацию вашего магазина – залог вашего успеха в бизнесе. Вы попросту сэкономите на рекламе, если постоянными клиентами вашего магазина станут друзья и знакомые тех, кто работает в вашем магазине.
Торговое оборудование, инвентарь
Стандартный набор оборудования для торговли:
- Вешалки, стойки.
- Торговые стеллажи.
- Зеркала.
- Манекены, бюсты.
- Кассовый аппарат.
Неплохо, если магазин будет оборудован современным торговым оборудованием: выходной рамкой обнаружения не снятого с маркировки товара, сканерами штрих-кода, принтером печати штрих-кодовых этикеток. Вам это обойдется в несколько тысяч долларов дополнительно, но впечатление, произведенное на серьезного покупателя, конечно, стоит того.
Ассортимент магазина спортивных товаров
Для определения ассортимента нужно определиться с кругом потребителей, на которых вы рассчитываете. Кроме того, вы должны быть постоянно в курсе новинок тех групп товаров, которые определили, как постоянно предлагаемые.
В последнее время появились совершенно новые группы товаров, интерес к которым растет. К ним можно отнести товары для фитнеса, спортивное питание (см. « »), специальное оборудование для единоборств, многофункциональные спортивные тренажеры и ряд других товаров.
Небольшие магазины, предлагают, как правило, спортивную одежду и обувь. Статистика отмечает постоянный интерес покупателя к таким группам товара, как спортивные костюмы, футболки, майки и обувь. Структура продаж включает до четверти от общего объема спортивной обуви, еще четверть – спортивные костюмы, до 40% – майки и футболки, остальные 10% приходятся на шорты, брюки и купальники.
Крупный универсальный магазин, как правило, может предложить разнообразную продукцию престижных брендов Puma, Adidas, New Balance, O`Neil, Reebok, Columbia, Nike и др. Если вы открываете небольшой магазинчик, не гонитесь за широким ассортиментом известных мировых лидеров. Выберите несколько групп качественных товаров, которые, на ваш взгляд, обязательно найдут своего покупателя. Постепенно вы сможете определить тот ассортимент, который пользуется у клиентов максимальным спросом, и будете работать с этим ассортиментом.
Очень хорошо, если вы, как хозяин бизнеса, окажетесь в спорте человеком неслучайным, а названия спортивных брендов не будут для вас незнакомыми словами. Но, уж если случилось именно так, то придется нанять хорошего консультанта, поскольку успешно торговать тем, в чем не разбираешься, увы, невозможно.
Финансирование. Рентабельность. Окупаемость
Ничего оригинального: от собственных средств (возможно, в долях с компаньоном) до банковского кредита. Учитывая наценку в 50-60% и рентабельность до 25-30% (по оценкам бизнесменов с опытом и экспертов рынка спортивных товаров), возвратить кредит можно будет через полтора-два года.
Конечно, срок очень приблизительный и зависит от многих факторов: расположения магазина (соответственно, суммы аренды или приобретения помещения), размера магазина и ассортимента, объема торгового оборота и т. д.
Ориентировочная сумма вложений в спортивный магазин составит около 1 000 долларов США в квадратный метр площади, и большая часть этой суммы придется на товарные закупки. Если собираетесь открывать именно магазин спортивных товаров, старайтесь стартовать весной, когда сезонный ассортимент не заставит вас раскошелиться по максимуму.
Открытие магазина спорттоваров может оказаться перспективным видом бизнеса, если подходить к делу с фантазией, следить за новинками ассортимента и предлагать их, а также иметь персонал, способный квалифицированно консультировать покупателя.
Для желающих начать свой бизнес по продаже одежды есть два перспективных направления. Первое - торговля детской одеждой: бизнес имеет высокую ликвидность т.к. вещи часто меняют, а родители на своих чадах практически не экономят. Второе - продажа спортивных вещей.
В этой статье будет рассмотрен именно второй вариант.
Выбор торговой ниши и продвижение магазина
Есть три формата спортивных магазинов: универсальный, бутик и специализированный. Универсальный формат подразумевает одновременную продажу одежды и инвентаря различной ценовой группы.
Лидером на рынке считается сеть «Спортмастер». Открывать предприятие такого формата при наличии конкурентов нецелесообразно. Шансы на окупаемость низкие, расходы на начало дела огромны.
Оптимальным вариантом начала своего бизнеса на одежде для спорта будет открытие небольшого специализированного магазина. Это позволит снизить стартовый капитал до 1-2 млн. руб. и найти своего покупателя. Возможным направлением деятельности могут стать единоборства, экстрим, командные игры либо фанатская аудитория.
Стоит отметить, что интернет-магазин практически невозможно реализовать как независимую площадку. В бизнес-плане торговли детской одеждой можно рассчитывать на то, что известным брендам доверяют, а размер выбирается по таблице. Для занятий спортом покупку нужно обязательно примерить.
Помещение. Персонал. Торговая политика
Переходим к практическим советам, как начать бизнес с одеждой для спорта. Минимальный размер помещения - 30 квадратов, лучше 50. Нужно иметь торговый зал, склад, офис, комнату отдыха, приема пищи и раздевалку.
Персонал должен состоять из бухгалтера, двух кассиров и двух продавцов (для посменной работы). Если владелец далек от спорта, следует нанять консультанта, который поможет выбрать товар, даст советы по продвижению и ценам.
Товар будет как постоянным, например, кимоно и боксерские перчатки, так и сезонным. Рядом со специальной продукцией следует выставлять одежду для тренировок и сопутствующие товары.
Обратите внимание, что бизнес на торговле детской одеждой строится на необходимости ее частой замены. В спорте же люди привыкают к снаряжению и хотят, чтобы оно служило максимально долго. У многих даже есть счастливые перчатки, майки и т.п.
Даже самый дешевый товар на прилавке должен быть качественным. Наценку, в зависимости от сезона и новизны продукции, устанавливают 30-60%. Срок окупаемости проекта составляет 12-16 месяцев.
На пути открытия успешного магазина в сфере торговли одеждой бизнес-план является только первым шагом. Пройти его и последующие стадии развития собственного дела можно или самому, или воспользоваться опытом тренеров проекта Бизнес Молодость. Команда профессионалов способна оказать поддержку на любой стадии развития проекта.
Итак, вы решили открыть хоккейный магазин. Так как вопрос с концепцией уже вами решён, другие варианты спортивных магазинов, будь то мультибрендовый супермаркет или магазин формата sport fashion, нет смысла и рассматривать. Сразу хотим вас немного разочаровать,
Согласно статистике, по общему числу игроков Россия занимает лишь пятое место в мире (64 326 человек) после Канады (617 107), США (511 178), Чехии (95 094) и Швеции (69 921). Понимая, что отставание от ведущих в этом плане хоккейных держав велик и рынок продавцов хоккейной экипировки имеет сильнейшую конкуренцию, сразу хотим вас немного разочаровать. Славы «Спортдепо», «Леонспорта» или «Ледовой Арены» , вам вряд ли достичь, а вот отвоевать себе кусочек места под солнцем может получиться вполне. Благо хоккейная индустрия развивается в России семимильными шагами.
Открытие специализированного магазина, это практически беспроигрышный вариант, но при условии, что вы хорошо знаете специфику рынка, а еще лучше, если сами являетесь увлеченным хоккеем человеком, активным болельщиком или участником ледовых баталий. Другими словами являетесь своим в определенном хоккейном сообществе. В этой же тусовке можно поискать себе компаньонов, чтобы снизить финансовую нагрузку и разделить риски. Персонал будущего магазина можно тоже попытаться подобрать следи «своих» – не придется объяснять новым сотрудникам специфику данного вида спорта и особенность продаваемых товаров. Более того подбор квалифицированного персонала, разделяющего любовь к хоккею, в вашем случае является одним из главных залогов успеха.
Второй аспект, который хотелось бы затронуть, это выбор места будущего магазина. Идеальное место для хоккейного магазина, это непосредственно в ледовых дворцах. Но найти такое свободное помещение практически не реально и если всё-таки вам это удалось, вы родились под счастливой звездой и вся «целевая аудитория» будет постоянно вас навещать.
Второй вариант, на котором хотелось бы остановиться, это подбор помещения под магазин в центральных частях городов. Местах, до которых удобно добраться на машине или общественным транспортом. Но даже если единственно доступное вам помещение находится на окраине, при определённой раскрутке среди членов «хоккейного братства», покупатели найдут вас сами и будут посещать ваш магазин целенаправленно.
Третий вариант, выбора помещения под хоккейный магазин, это аренда помещений на центральных улицах и в крупных торговых центрах. Как правило, аренда в таких местах непомерно высока и если перед вами не стоит задача открыть магазин любой ценой, даже рассматривать такие варианты нет смысла.
Теперь давайте перейдём к конкретным цифрам. Для открытия небольшого магазина «всё для хоккея» достаточно помещения площадью 50- 70 кв. м. и суммы минимум 1500000-2000000 рублей, львиная доля из которой уйдёт на закупку товарного ассортимента, в связи с тем вы новичок, который вряд ли может рассчитывать на товарный кредит от поставщиков.
Следующий момент связан временем года, когда стоит открывать новый хоккейный магазин. Несмотря на всё увеличивающееся количество катков с искусственным льдом, хоккей всё-таки зимний вид спорта, наш совет открываться под осень, когда впереди холодное время года и число играющих в хоккей значительно увеличивается.
А вот на оформлении помещения вполне можно сэкономить. Немного фантазии и вкуса и минимализм отделки будет выглядеть органичной дизайнерской находкой. Хотя на оборудование магазина раскошелиться все же придется.
Последним по очереди, но одним из главных, если вообще не основополагающим моментом, является поиск поставщиков хоккейной экипировки, которые в свою очередь делятся мультибрендовых и торгующих экипировкой только одного конкретного производителя. По нашему мнению, новичкам на рынке продаж, да и не только им, но и магазинам с «историей», всегда проще иметь дело с каким-то крупным экипировочным центром. Например таким, как «ОПТ-АРЕНА» , где вы можете закупать хоккейную форму оптом, то есть все что необходимо для хоккейного магазина. Постоянное наличие всего спектра хоккейных товаров от различных производителей и на «любой кошелёк» сведут к минимуму ваши проблемы с закупками и поддержанием у себя полного ассортимента хоккейной продукции.
И в заключении добавим, как правило торговая наценка хоккейных магазинов находится в диапазоне от 40 до 65%, что при правильной и каждодневной работе позволяет отбить инвестиции в такие магазины всего за полтора-два года.
